Компанії HOLYWATER з екосистеми Genesis цієї весни виповнилося 5 років. Її історія починалась зі $100 000 та 7 людей.

«Сьогодні HOLYWATER — це близько 200 людей, які працюють над продуктами, які використовують мільйони людей по всьому світу. У нас понад 30 млн завантажень загалом, щомісяця доєднується ще близько мільйона нових користувачів. Із року в рік ми зростаємо у 3,5 раза», – розповідає співзасновник компанії Богдан Несвіт.

Про те, як українці створили проєкт, яка підкорив своїми вертикальними серіалами користувачів з Америки, Європи та усього світу, Богдан та його партнер Анатолій Касʼянов розповіли в інтервʼю Scroll.

Розкажіть, хто і коли заснував HOLYWATER. Як виникла ідея, яким був стартовий капітал та його походження?

Богдан Несвіт, співзасновник & CEO HOLYWATER:

Початкові інвестиції ми отримали від Genesis та бізнес-ангела, згодом компанія повністю почала фінансувати свій розвиток з власних прибутків. Ми не виключаємо залучення стратегічних партнерів у майбутньому — задля зростання, масштабування та глобалізації.

Я приєднався до Genesis у 2017-му як Head of Operations. Працював над запуском медіа в Азії, Африці, керував міжнародними командами, і з часом усе більше занурювався у світ мобільних застосунків. Він для мене був новим, здавався ідеальним полем для створення чогось нового та унікального. Я переконав топменеджерів у цінності своєї ідеї та зрештою отримав підтримку для запуску власного продукту.

У березні 2020-го ми з Анатолієм Кас’яновим заснували HOLYWATER. Починали з капіталом у $100 000 — цих коштів нам вистачило, щоб зібрати першу команду і почати експериментувати з продуктами.

Ми не мали величезних ресурсів, але мали велику мотивацію і віру в те, що можемо створити щось справді велике.

Темп був жорстким — по 14 годин на день, 6 днів на тиждень. На старті ми створювали прості, трендові мобільні застосунки — від лайв-шпалер до відеоредакторів. За два місяці ми виросли з $1000 до $100 000 у місячному доході, а вже за десять місяців перетнули позначку в $1 млн.

Цей перший прорив підтвердив: ми на правильному шляху. 

У який момент стало зрозуміло, що ідея перетворилася на реальний бізнес? Скільки часу пройшло до виходу компанії на беззбитковість? 

Анатолій Касʼянов, співзасновник & CTO HOLYWATER:

З самого ми початку працювали як продуктовий стартап: запускали багато, швидко, дивилися, що «стріляє», масштабували те, що працює.

Уже в перші місяці ми побачили, що можемо генерувати прибуток — і це дало нам впевненість. Наша перша хвиля продуктів швидко вийшла на позитивну юніт-економіку. 

У 2022 році ми зробили сміливий крок — продали наші прибуткові застосунки й повністю сфокусувалися на створенні контентних продуктів та екосистеми. Це був момент, коли ми поставили перед собою амбітну ціль — побудувати єдинорога. А це неможливо, якщо просто створювати різноманітні застосунки без чіткої візії та фокусу на конкретному продукті.

Як справи зараз? Яка динаміка зростання, доходи?

Богдан:

У 2020-му нас було семеро. Усі ми робили абсолютно все. Сьогодні HOLYWATER — це близько 200 людей, які працюють над продуктами, які використовують мільйони людей по всьому світу. У нас понад 30 млн завантажень загалом, щомісяця доєднується ще близько мільйона нових користувачів. Із року в рік ми зростаємо у 3,5 раза. ARR за 2024 рік перевищив $100 млн.

Один із наших проривів 2024 року — платформа вертикальних відеосеріалів My Drama. Вона стала лідером серед американських і європейських компаній у своїй ніші та увійшла до п’ятірки кращих у світі.

Наш найпопулярніший серіал (який ми, до речі, створили за мотивами книги української письменниці Стефанії Лін) вже переглянули понад 10 млн разів по всьому світу, а MAU перевищує 6,8 млн. Ми вже маємо 20+ серіалів у лайн-апі і ще 100 нових тайтлів плануємо випустити до кінця 2025 року.

Анатолій:

Ще один флагман — My Passion, наш застосунок із романтичними книгами. Він стабільно входить у топи в понад 10 країнах. Ми не зупиняємося: нещодавно запустили My Muse — першу платформу для ШІ-генерованих серіалів, аудіокниг та інтерактивних історій, — і вже вийшли на позитивну юніт-економіку.

Зараз наш фокус — на створенні контентної екосистеми нового покоління: від книги до серіалу, від серіалу — до ШІ-інтеракцій. Ми будуємо світ, де єдина межа — це людська уява, і де креатори можуть розкривати свій потенціал завдяки нашим платформам.

Де маєте офіси, яка частина штату — в Україні? Чи плануєте розширювати штат та наймати?

Анатолій:

Значна частина команди знаходиться в Україні — у Києві та Львові. Але ми вже давно стали глобальними: маємо команди у Варшаві, Порту, багато хто працює повністю віддалено. Це природно, адже наш продукт — глобальний.

Наші основні напрями:

• маркетинг (Users Aquisition-менеджери, моушн-дизайнери, креативні маркетологи),
• аналітика,
• контент-продакшн (продюсери, шоуранери, сценаристи),
• технічне забезпечення (інженери, ML, AI, продакт-менеджери, QA).

Ми активно масштабуємось. Особливо зараз — у напрямках ШІ та продакшену. Працюємо над новими інструментами для генерації серіалів та інтерактивних історій, шукаємо інженерів, аналітиків, маркетологів, контент-менеджерів. Наша ціль — прискорювати розвиток продуктів і створювати ще більше якісного контенту. 

Розкажіть, як просуваєте та монетизуєте ваші продукти? На які ринки орієнтуєтесь? Опишіть вашого користувача?

Анатолій:

Наш підхід – симбіоз креативу та аналітики. Ми активно використовуємо performance-маркетинг (Meta, Google, TikTok), ретельно оптимізуємо воронки, розвиваємо власні спільноти й cross-promotion між продуктами. Ми тестуємо десятки варіантів, шукаємо саме те, що «зайде». Коли бачимо, що креатив працює, масштабуємо його по всьому світу. 

Просування — це не тільки реклама. Ми розвиваємо органічні канали, будуємо комʼюніті, кроспромоутуємо продукти в екосистемі. Наприклад, якщо користувач читає книгу в My Passion, ми можемо запропонувати йому подивитись її екранізацію в My Drama. Це створює замкнений цикл, де продукти підсилюють один одного, а користувач затримується в екосистемі надовго.

Наша модель монетизації — freemium з оплатою за епізод. Це не традиційна підписка, як у Netflix. Користувач може завантажити застосунок безплатно, пройти перші епізоди, а далі платити лише за те, що дійсно хоче споживати. Такий підхід гнучкий і персоналізований — і він значно краще працює з контентом, який викликає емоції.

Цільова аудиторія — здебільшого жінки 18–35, які споживають емоційний контент, шукають розваги «на зараз» і готові інвестувати в історії, які їх зачіпають. Фокусуємось на ринках США та Європи.

Хто ваші конкуренти? Мені спадає на думку проєкт Amo mama від Genesis — чи ваші аудиторії якось перетинаються? У чому перевага продуктів саме HOLYWATER?

Анатолій:

У кожного з наших продуктів — свої конкуренти. Наприклад, для My Drama — це здебільшого азійські компанії на кшталт DramaBox чи ReelShort, які популяризували формат вертикальних драм у Китаї. Цей ринок вже приносить мільярди, але більшість гравців там орієнтовані на дешеве, конвеєрне виробництво. Вони знімають контент у стислі терміни, але без фокуса на якість чи глибину історії.

Ми ж пішли іншим шляхом. HOLYWATER створює якісний західний контент для глобального ринку, адаптований під культурні особливості аудиторій США та Європи. Ми створюємо не просто серіали, а емоційний досвід, що триває в часі — і в книгах, і в серіалах, і в ШІ-інтеракціях. У цьому наша ключова перевага.

У сегменті романтичних вебновел My Passion конкурує з Wattpad, Webnovel та китайськими платформами. Але й тут наша відмінність — це висока якість, глибокий сторітелінг і потужна маркетингова машина, з якою ми можемо швидко тестувати жанри, виводити нові історії в топ і перетворювати їх у мультиформатний контент.

Головне — ми інтегруємо всі продукти в єдину екосистему. Текст → відео → ШІ-спілкування з героями → аудіоверсія → інтерактивна новела. Це все — цілісна історія, яку можна переживати по-різному. Це глибина, яку складно повторити, якщо ти просто стримінг або просто книжкова платформа.

Богдан:

Ми — альтернатива Netflix, HBO і навіть Hollywood. І не в сенсі бюджету чи формату — в тому, як споживають наш контент. Ми віримо в контент нового покоління: вертикальний, персоналізований, емоційно захопливий. І ми будуємо платформу, яка зможе обійти традиційні стримінги, роблячи сторітелінг більш гнучким, доступним, адаптивним.

У своїх продуктах, зокрема My Muse, ви використовуєте ШІ від інших платформ. Наскільки ваш продукт залежить від цих інтеграцій? 

Богдан:

ШІ — це інфраструктура нашої роботи, яка пронизує всі процеси: від створення сценаріїв до аналітики поведінки користувача. My Muse — найяскравіший цьому приклад. 

Спочатку ми створювали My Muse як внутрішній інструмент для допомоги команді My Drama. Але дуже швидко зрозуміли: це окремий продукт з потенціалом змінити споживання контенту та всю індустрію. Ми поєднали сценарну експертизу редакторів із потужностями мовних моделей, візуального ШІ, синтезу голосів і ШІ motion-дизайну.

Анатолій:

Ми інтегруємо одразу кілька типів ШІ: 

• LLMs (мовні моделі) допомагають адаптувати книги в сценарії, створювати сторіборди, діалоги;
• Midjourney, Runway, Flux, Kling — генерують візуал, фони, персонажів, анімації;
• ШІ motion-дизайнери поєднують усе це у фінальні відео — з озвучкою, ефектами, атмосферою.

Це дозволяє нам створювати серіали в рази швидше, ніж традиційні студії, і за значно менші бюджети. При цьому процесом керує людина, а ШІ залишається лише інструментом. І саме ця синергія дає результат.

Богдан:

У майбутньому ми зможемо масштабувати цю технологію. Ми будуємо гнучку архітектуру, яка дозволяє змінювати моделі або навчати власну. І віримо, що дуже скоро сторітелінг стане доступним кожному.

Ідея проста: Hollywood is coming to your room. Тобі більше не потрібно чекати на greenlight, бюджети, кастинги. Якщо в тебе є історія — з My Muse вона стане реальністю. І це — нова епоха для розважальної індустрії. 

Що ви вважаєте запорукою успіху для HOLYWATER? Які плани на майбутнє?

Богдан:

Головний фактор нашого успіху — люди. У стартапах зміни відбуваються часто: починаєш з однієї ідеї, переходиш до іншої, робиш півоти або навіть закриваєш проєкти. Проте сильна команда залишається. Вона здатна реалізувати будь-яку нову ідею, змінити пріоритети, запустити щось інше. Найбільша цінність бізнесу — це ті люди, з якими ти можеш створити що завгодно. 

Ще одна важлива річ — це гнучкість і швидке навчання. Ми не боїмося помилятись. У HOLYWATER ми кидаємо виклик статус-кво — будь-який експеримент вважається перевагою. Якщо не спрацювало — робимо висновки, ідемо далі. Найголовніше — ми завжди мислили масштабно. З першого дня. Хай яку мету ми ставили — навіть якщо вона здавалася нереалістичною, — ми досягали її. 

Наш план — збудувати майбутнє, в якому кожен може стати творцем. Ми хочемо, щоб HOLYWATER стала компанією, яка змінить індустрію розваг. І ми йдемо до цього конкретними кроками.

У 2025 році ми плануємо:

• випустити 100 нових серіалів у My Drama,
• масштабувати My Passion у нових жанрах і регіонах,
• розширити My Muse, щоб кожен автор — незалежно від досвіду — міг створити серіал, аудіокнигу або інтерактивну історію,
• вивести наші ШІ-рішення на новий рівень — як технологічно, так і комерційно.

Ми стоїмо на порозі іншої ери контенту — ери, де межа між глядачем і творцем зникає, де контент створюється швидше, персоналізовано, на основі власних емоцій та інтересів. І саме таку реальність ми будуємо. Кожен продукт, який запускаємо, наближає нас до цього майбутнього. Наша місія — створювати світ, де єдина межа — це уява людини.