Чому українським Web3-компаніям варто дивитися на Близький Схід
Андрій Лазоренко, CEO та співзасновник IdeaSoft, розповідає у колонці для Scroll.media, чому Близький Схід продовжує інвестувати у Web3 та чому цей регіон є найбільш цікавим для розвитку проєктів у цій сфері.
Останні десять років український технологічний бізнес звик дивитися переважно на США та Західну Європу. Саме там були клієнти, інвестори, конференції та найбільші можливості для масштабування. Але останні кілька років показали, що глобальна технологічна карта змінюється. Один із регіонів, який сьогодні привертає багато уваги, — Близький Схід, а особливо Об’єднані Арабські Емірати.
Для мене це стало не теоретичним висновком, а практичним рішенням. Саме тому я переїхав до Абу-Дабі, а IdeaSoft почала активно розвивати свою присутність у регіоні. За цей час я переконався: для українських Web3-компаній ОАЕ можуть стати одним із найперспективніших напрямків розвитку на найближчі роки.
Цей тренд підсилюється не лише Web3, а й стрімким розвитком AI у регіоні. За даними Microsoft AI Economy Institute, у Q1 2026 ОАЕ зберегли перше місце у світі за рівнем впровадження генеративного AI: 70,1% населення працездатного віку вже використовує AI-інструменти. Це на 6,1 процентного пункту більше, ніж у другій половині 2025 року, і майже на 7 пунктів вище, ніж у Сінгапуру, який посів друге місце. Для Web3-компаній це важливий сигнал: ОАЕ не просто інвестують у технології, а швидко формують середовище, де AI, blockchain, fintech, цифрова ідентичність та автоматизація бізнес-процесів розвиваються як частини однієї цифрової економіки.
ОАЕ також швидко посилюють позиції як Web3-хаб. З одного боку, Dubai VARA та ADGM в Абу-Дабі створюють зрозумілу регуляторну рамку для digital assets, ліцензування та інституційного входу на ринок. З іншого — у країні з’являються інфраструктурні Web3-проєкти які розвивають blockchain-інфраструктуру для урядів, регульованих інституцій і реальних digital asset use cases. Для українських Web3-компаній це означає не просто новий ринок, а екосистему, де регулювання, капітал та інфраструктура розвиваються паралельно.
Чому Middle East сьогодні інвестує в Web3 більше, ніж багато західних ринків
Ще кілька років тому більшість світових Web3-проєктів орієнтувалися насамперед на США. Сьогодні ситуація змінюється: регуляторна невизначеність в Америці та Європі змушує бізнес шукати нові центри тяжіння. Попри безпекову турбулентність у регіоні, ОАЕ, Саудівська Аравія та інші країни Перської затоки не згортають цифровий курс, а навпаки — посилюють інвестиції у fintech, Web3, AI та цифрову інфраструктуру.
У цьому контексті ОАЕ вже закріпилися як один із ключових економічних і технологічних центрів Глобального Півдня. Це не випадковість, а результат ширшої стратегії: країна розвиває суверенний технологічний стек, де Web3, AI, fintech, цифрові активи та власна інфраструктура стають ключовими елементами нової економіки. Тому інвестиції в Web3 тут варто розглядати не лише як підтримку окремого ринку, а як частину довгострокової моделі технологічної незалежності та регіонального лідерства.
На відміну від багатьох інших країн, держави регіону не намагаються наздоганяти технологічний прогрес. Вони хочуть бути серед тих, хто його формує. Звідси — великі державні фонди, акселератори, програми підтримки стартапів та інвестиції в інфраструктуру.
В Абу-Дабі працює Hub71, який залучає стартапи з усього світу, а суверенні фонди на кшталт Mubadala та ADIA активно інвестують у технології, інфраструктуру й глобальні інноваційні компанії. У Дубаї функціонують спеціалізовані регуляторні режими для фінансових та Web3-компаній. Паралельно країна інвестує в дата-центри, штучний інтелект, цифрову ідентифікацію та державні сервіси нового покоління.
Для технологічних компаній це означає просту річ: ринок не просто відкритий до інновацій — він їх активно шукає.
Як українській Web3-компанії вийти на ринок ОАЕ
Насправді це регіон, де вирішальну роль відіграє локальна присутність і технологічна якість продукту. Навіть якщо ваша команда повністю працює віддалено, потенційні клієнти та партнери значно охочіше співпрацюють із компанією, яка фізично присутня на ринку й може показати не лише sales-команду, а сильну продуктову та інженерну експертизу.
- Тому перший крок — це не продажі, а побудова присутності та довіри.
- Другий крок — розуміння регуляторного середовища. Для Web3-компаній це особливо важливо. У регіоні діють окремі ліцензійні режими, спеціальні економічні зони та різні вимоги залежно від типу діяльності.
- Третій крок — локальний нетворк. У багатьох випадках вихід на клієнта відбувається не через рекламу чи outbound-продажі, а через знайомства, рекомендації та особисті зустрічі.
Саме тому участь у локальних заходах, галузевих конференціях та бізнес-спільнотах тут дає набагато більше результатів, ніж десятки холодних листів. Але щоб цей нетворк працював, компанії потрібно мати продукти світового класу й топову технологічну експертизу: у регіоні спочатку оцінюють вас, вашу репутацію та рівень команди, а вже потім — сам продукт.
Продажі в ОАЕ: чому тут спочатку купують вас, а вже потім продукт
Європейський та американський ринки привчили нас до доволі раціонального процесу ухвалення рішень. У США все зазвичай відбувається швидко: якщо продукт працює з проблемою та демонструє ROI, угода може закритися досить оперативно. У Європі процес довший, але також значною мірою базується на цифрах, процедурах та оцінці ризиків.
На Близькому Сході все працює трохи інакше. Тут бізнес багато в чому будується навколо довіри. Перед тим як обговорювати контракт, люди хочуть зрозуміти, з ким вони мають справу. Тому особисті зустрічі, рекомендації та довгострокові відносини мають значно більшу вагу.
Якщо в США можна продати продукт через якісну презентацію та сильний кейс, то в ОАЕ спочатку потрібно побудувати відносини, а вже потім переходити до комерційної частини.
Для багатьох українських компаній це стає несподіванкою. Але саме в цьому криється одна з головних особливостей регіону.
Що змінив для бізнесу мій переїзд до Абу-Дабі
Переїзд дав мені можливість побачити ринок зсередини. Коли працюєш із регіоном дистанційно, багато процесів виглядають повільними або нелогічними. Але після переїзду стає зрозуміло: значна частина рішень ухвалюється через особисту комунікацію. За один рік у регіоні можна побудувати більше стратегічних зв’язків, ніж за кілька років дистанційної роботи.
Я побачив, наскільки швидко тут розвивається технологічна екосистема. Щотижня проходять конференції, зустрічі інвесторів, презентації нових фондів, державних ініціатив та стартап-програм. Фактично Абу-Дабі та Дубай сьогодні перетворюються на один із глобальних центрів тяжіння для технологічних компаній, підприємців та інвесторів.
За роки роботи IdeaSoft реалізувала десятки продуктів для глобальних клієнтів у сфері цифрових активів, фінансових сервісів та нових технологій. Сьогодні ми використовуємо цей досвід для побудови наступного етапу компанії вже як незалежного міжнародного гравця. Близький Схід став одним із ключових елементів цієї стратегії.
Ми бачимо тут не короткостроковий тренд, а довгострокову зміну глобального технологічного ландшафту. Саме тому продовжуємо інвестувати в присутність у регіоні, розвивати партнерства та працювати над проєктами, які формуватимуть цифрову економіку наступного десятиліття.
Для українських технологічних компаній це також хороший сигнал. Попри всі виклики, українська експертиза залишається конкурентною на глобальному ринку. А регіони, які сьогодні активно інвестують у майбутнє, відкривають для неї нові можливості для зростання.
Автор: Андрій Лазоренко, CEO та співзасновник IdeaSoft
Чому українським Web3-компаніям варто дивитися на Близький Схід
Андрій Лазоренко, CEO та співзасновник IdeaSoft, розповідає у колонці для Scroll.media, чому Близький Схід продовжує інвестувати у Web3 та чому цей регіон є найбільш цікавим для розвитку проєктів у цій сфері.
Останні десять років український технологічний бізнес звик дивитися переважно на США та Західну Європу. Саме там були клієнти, інвестори, конференції та найбільші можливості для масштабування. Але останні кілька років показали, що глобальна технологічна карта змінюється. Один із регіонів, який сьогодні привертає багато уваги, — Близький Схід, а особливо Об’єднані Арабські Емірати.
Для мене це стало не теоретичним висновком, а практичним рішенням. Саме тому я переїхав до Абу-Дабі, а IdeaSoft почала активно розвивати свою присутність у регіоні. За цей час я переконався: для українських Web3-компаній ОАЕ можуть стати одним із найперспективніших напрямків розвитку на найближчі роки.
Цей тренд підсилюється не лише Web3, а й стрімким розвитком AI у регіоні. За даними Microsoft AI Economy Institute, у Q1 2026 ОАЕ зберегли перше місце у світі за рівнем впровадження генеративного AI: 70,1% населення працездатного віку вже використовує AI-інструменти. Це на 6,1 процентного пункту більше, ніж у другій половині 2025 року, і майже на 7 пунктів вище, ніж у Сінгапуру, який посів друге місце. Для Web3-компаній це важливий сигнал: ОАЕ не просто інвестують у технології, а швидко формують середовище, де AI, blockchain, fintech, цифрова ідентичність та автоматизація бізнес-процесів розвиваються як частини однієї цифрової економіки.
ОАЕ також швидко посилюють позиції як Web3-хаб. З одного боку, Dubai VARA та ADGM в Абу-Дабі створюють зрозумілу регуляторну рамку для digital assets, ліцензування та інституційного входу на ринок. З іншого — у країні з’являються інфраструктурні Web3-проєкти які розвивають blockchain-інфраструктуру для урядів, регульованих інституцій і реальних digital asset use cases. Для українських Web3-компаній це означає не просто новий ринок, а екосистему, де регулювання, капітал та інфраструктура розвиваються паралельно.
Чому Middle East сьогодні інвестує в Web3 більше, ніж багато західних ринків
Ще кілька років тому більшість світових Web3-проєктів орієнтувалися насамперед на США. Сьогодні ситуація змінюється: регуляторна невизначеність в Америці та Європі змушує бізнес шукати нові центри тяжіння. Попри безпекову турбулентність у регіоні, ОАЕ, Саудівська Аравія та інші країни Перської затоки не згортають цифровий курс, а навпаки — посилюють інвестиції у fintech, Web3, AI та цифрову інфраструктуру.
У цьому контексті ОАЕ вже закріпилися як один із ключових економічних і технологічних центрів Глобального Півдня. Це не випадковість, а результат ширшої стратегії: країна розвиває суверенний технологічний стек, де Web3, AI, fintech, цифрові активи та власна інфраструктура стають ключовими елементами нової економіки. Тому інвестиції в Web3 тут варто розглядати не лише як підтримку окремого ринку, а як частину довгострокової моделі технологічної незалежності та регіонального лідерства.
На відміну від багатьох інших країн, держави регіону не намагаються наздоганяти технологічний прогрес. Вони хочуть бути серед тих, хто його формує. Звідси — великі державні фонди, акселератори, програми підтримки стартапів та інвестиції в інфраструктуру.
В Абу-Дабі працює Hub71, який залучає стартапи з усього світу, а суверенні фонди на кшталт Mubadala та ADIA активно інвестують у технології, інфраструктуру й глобальні інноваційні компанії. У Дубаї функціонують спеціалізовані регуляторні режими для фінансових та Web3-компаній. Паралельно країна інвестує в дата-центри, штучний інтелект, цифрову ідентифікацію та державні сервіси нового покоління.
Для технологічних компаній це означає просту річ: ринок не просто відкритий до інновацій — він їх активно шукає.
Як українській Web3-компанії вийти на ринок ОАЕ
Насправді це регіон, де вирішальну роль відіграє локальна присутність і технологічна якість продукту. Навіть якщо ваша команда повністю працює віддалено, потенційні клієнти та партнери значно охочіше співпрацюють із компанією, яка фізично присутня на ринку й може показати не лише sales-команду, а сильну продуктову та інженерну експертизу.
- Тому перший крок — це не продажі, а побудова присутності та довіри.
- Другий крок — розуміння регуляторного середовища. Для Web3-компаній це особливо важливо. У регіоні діють окремі ліцензійні режими, спеціальні економічні зони та різні вимоги залежно від типу діяльності.
- Третій крок — локальний нетворк. У багатьох випадках вихід на клієнта відбувається не через рекламу чи outbound-продажі, а через знайомства, рекомендації та особисті зустрічі.
Саме тому участь у локальних заходах, галузевих конференціях та бізнес-спільнотах тут дає набагато більше результатів, ніж десятки холодних листів. Але щоб цей нетворк працював, компанії потрібно мати продукти світового класу й топову технологічну експертизу: у регіоні спочатку оцінюють вас, вашу репутацію та рівень команди, а вже потім — сам продукт.
Продажі в ОАЕ: чому тут спочатку купують вас, а вже потім продукт
Європейський та американський ринки привчили нас до доволі раціонального процесу ухвалення рішень. У США все зазвичай відбувається швидко: якщо продукт працює з проблемою та демонструє ROI, угода може закритися досить оперативно. У Європі процес довший, але також значною мірою базується на цифрах, процедурах та оцінці ризиків.
На Близькому Сході все працює трохи інакше. Тут бізнес багато в чому будується навколо довіри. Перед тим як обговорювати контракт, люди хочуть зрозуміти, з ким вони мають справу. Тому особисті зустрічі, рекомендації та довгострокові відносини мають значно більшу вагу.
Якщо в США можна продати продукт через якісну презентацію та сильний кейс, то в ОАЕ спочатку потрібно побудувати відносини, а вже потім переходити до комерційної частини.
Для багатьох українських компаній це стає несподіванкою. Але саме в цьому криється одна з головних особливостей регіону.
Що змінив для бізнесу мій переїзд до Абу-Дабі
Переїзд дав мені можливість побачити ринок зсередини. Коли працюєш із регіоном дистанційно, багато процесів виглядають повільними або нелогічними. Але після переїзду стає зрозуміло: значна частина рішень ухвалюється через особисту комунікацію. За один рік у регіоні можна побудувати більше стратегічних зв’язків, ніж за кілька років дистанційної роботи.
Я побачив, наскільки швидко тут розвивається технологічна екосистема. Щотижня проходять конференції, зустрічі інвесторів, презентації нових фондів, державних ініціатив та стартап-програм. Фактично Абу-Дабі та Дубай сьогодні перетворюються на один із глобальних центрів тяжіння для технологічних компаній, підприємців та інвесторів.
За роки роботи IdeaSoft реалізувала десятки продуктів для глобальних клієнтів у сфері цифрових активів, фінансових сервісів та нових технологій. Сьогодні ми використовуємо цей досвід для побудови наступного етапу компанії вже як незалежного міжнародного гравця. Близький Схід став одним із ключових елементів цієї стратегії.
Ми бачимо тут не короткостроковий тренд, а довгострокову зміну глобального технологічного ландшафту. Саме тому продовжуємо інвестувати в присутність у регіоні, розвивати партнерства та працювати над проєктами, які формуватимуть цифрову економіку наступного десятиліття.
Для українських технологічних компаній це також хороший сигнал. Попри всі виклики, українська експертиза залишається конкурентною на глобальному ринку. А регіони, які сьогодні активно інвестують у майбутнє, відкривають для неї нові можливості для зростання.
Автор: Андрій Лазоренко, CEO та співзасновник IdeaSoft
