Компанія Universe виросла в екосистемі Genesis. І тепер будує свою за тими ж правилами
В Universe Group — 200 млн користувачів по всьому світу. Ярослав Морозов, засновник та керівник компанії, — ідеальна ілюстрація того, як все відбувається у Genesis. Спочатку він працював розробником, а коли зʼявились амбіції створити щось більше — отримав шанс і підтримку. Так з першого застосунку народилось ціле портфоліо утиліт, якими користуються по всьому світу.
Тепер мета Ярослава — взяти досвід Genesis і перенести його на свою компанію, перетворивши Universe Group в екосистему проєктів, які можуть вирости у великий бізнес, як це колись вийшло у нього. Компанія не розкриває виторгу, але мова йде про десятки мільйонів доларів на рік. «Вони заробляють досить багато», — стверджує один зі співрозмовників редакції. Редактор Scroll.media дізнався, як народився бізнес і чого чекати у наступні роки.
Genesis відома тим, що вміє фантастично круто працювати з контентом: велика кількість компаній, що виросли в екосистемі — саме контентні проєкти. У Ярослава історія інша: він одразу пішов створювати продукти без контенту, а саме утиліти.
«Причина проста — я технічний спеціаліст, а не креатор», — пояснює він. Перша спроба — власний VPN, але справа не пішла: з однієї сторони, ринок досить великий, з іншої, великі гравці вже займають левову частку і знайти доступ до аудиторії — дорого. «Великі гравці займають, умовно, 90% ринку, а інші бʼються за 10%. Який сенс витрачати сили, щоб боротись без можливості стати лідером», — пояснює мій співрозмовник.
Лише потім зʼявились утиліти, один з перших застосунків — Scan Guru, сканер документів. На запитання, як стало зрозуміло, що застосунок став успішним, Ярослав прямо вказує на іншу надзвичайно сильну експертизу Genesis — перфоманс-маркетинг: здається, екосистема як ніхто інший в Україні (і Європі) вміє працювати з трафіком.
«Ми зростали настільки швидкими темпами, що здивувались не лише наші конкуренти в ніші утиліт — Readdle та BPMobile, а навіть у самому Genesis — мільйони користувачів на місяць, показники зростання — x2 місяць до місяця», — пояснює Ярослав.
Стало зрозуміло, що молода компанія знайшла свій золотий квиток. У такий момент важливо не зупинятись. Universe і не став.
Наступними після Scan Guru були запущені інші утиліти: Cleaner Guru, Translator Guru, Assist Guru та Visify. Було ще багато утиліт які не досягли результатів та були закриті. Так у межах Universe Group з однієї утиліти виріс окремий бізнес, який отримав ідентичну назву — Guru Apps.
Цей напрямок має 100+ млн користувачів зі 180 країн світу. Як стверджують у самій компанії, Cleaner Guru є одним з лідерів у своїй категорії за завантаженням протягом останніх 2 років.
«Цікава історія з нами трапилась в Китаї зі Scan Guru. Ми там швидко виросли до лідерських позицій, а потім нас просто без пояснень заблокували. Довгі пошуки відповідей показали: чужинців там не люблять. Більше ми у Китай не повертались», — розповідає Ярослав.
Сьогодні у компанії більшість користувачів з США, це близько 40%, інший великий ринок — Латинська Америка, Японія та Європа.
Сам же Universe Group перетворився на холдинг: поруч з Guru Apps виросли ще 2 продуктові компанії: Wisey та FORMA.
- Wisey розробляє сервіси для підвищення персональної продуктивності користувачів, у нього 4+ млн користувачів.
- FORMA – мультипродуктова компанія, що створює SaaS рішення для роботи з документами.
Яким може бути наступний крок? Насправді в Genesis вже все придумали. Компанії, які виросли, виокремлюють, вони стають незалежними бізнесами — такі називають спінофф. Це, наприклад, SKELAR, Headway Inc, Jiji та інші. Інші ж проєкти залишаються частиною «екосистеми» і продовжують зростати, користуючись внутрішньою експертизою Genesis.
За такою ж схемою йде і Universe Group: на цей момент Guru Apps все ще залишається частиною загального холдингу, але у випадку досягнення певних показників — компанія проведе спінофф. «Ми вже розробили правила, за якими і коли таке виокремлення може відбутись. Тепер все залежить від досягнення бізнес-цілей», — пояснює Ярослав.
Сама ж Universe Group перетворилась у власну екосистему, де компанія створює застосунки і дивиться, чи може ідея вирости у великий бізнес.
Для цього холдинг рухається одночасно у кількох напрямках.
- По-перше, повторення шляху самого Ярослава: амбітному юнаку чи дівчині всередині компанії з ідеєю дадуть змогу її валідувати і якщо побачать перспективи — дадуть ресурси для подальшого зростання.
- По-друге, постійно знаходяться у пошуку лідерів, які мають власні ідеї, готові стати до команди R&D у пошуках великих ринків, де можна побудувати великий продукт.
- По-третє, команда сама постійно знаходиться у пошуку ніш, де є перспективи.
Процес — безперервний. «Нам важливі таланти, тому десь 30% моєї роботи — це співбесіди, я хочу знаходити і брати в команду людей з амбіціями будувати класні продукти», — додає Ярослав. В Genesis постійно вказують, що їм важко знаходити близьких по духу кандидатів, але видається, що людей все ж більше, чим ніш, де можна будувати нові великі продукти. Чи так це?
«Коли я починав Universe у 2018 році, мені всі казали, що вже пізно, питали, навіщо я у цей йду. Зараз, у 2025-му, можу сказати, що можливостей з одним лише AI — вагон і маленький візочок», — каже співрозмовник. Червоні океани не лякають компанію, головне, аби там була можливість позмагатись з конкурентами за аудиторію.
Universe готова ризикувати власними грошима, в пошуках таких ідей. Щороку компанія реінвестує близько 30% доходів, вкладаючи їх у тестування та пошуки нових напрямків для розвитку. Щоразу це — мінімум $100 000-$200 000, у випадку, якщо MVP спрацювало, можуть вкласти ще декілька сотень тисяч доларів додатково.
Модель та досвід дозволяє Universe Group дозволяє компанії сильно економити час і не витрачати 2-3-5 років на розвиток, створена повністю інфраструктура дозволяє провести тести швидше і зрозуміти, чи є у продукту перспективи. Ціль компанії — будувати не сотні маленьких проєктів, а мати портфоліо продуктів з десятками мільйонів користувачів.
«Ми певні, що аудиторії та можливості побудувати щось велике та прибуткове, де нас немає, ще дуже і дуже багато», — пояснює свою мотивацію Ярослав.
Universe Group вже доросла до команди з 300+ людей, план до кінця року — 400+ спеціалістів. Наша розмова відбувається в момент, коли компанія завершила ремонт ще одного поверху у бізнес-центрі, в якому орендують приміщення, а сама компанія святкує своє 7-річчя.
«Насправді, багато хто просто не розуміє, наскільки це великий бізнес, — розповідає співрозмовник Scroll.media з інвестиційної сфери. — Вони показують постійне зростання, багато інвестують і при цьому залишаються прибутковим бізнесом».
Ярослав неохоче говорить про фінансову компоненту бізнесу. Але прямо розповідає про амбіції на цей рік — 3 нових продукти з мільйонами активних користувачів. А ще — оптимізація запуску нових стартапів, аби наступного року запустити вже 3-7 нових напрямків.
«Моя мета не лише знайти таланти, а побудувати систему, де створення продукту займатиме не 5 років, а рік, такий собі фаст-трек, де експертиза і наші знання допоможуть запускати та тестувати продукти значно швидше. Якісні системи перемагають», — певний Ярослав.
Ще про екосистему Genesis
Компанія Universe виросла в екосистемі Genesis. І тепер будує свою за тими ж правилами
В Universe Group — 200 млн користувачів по всьому світу. Ярослав Морозов, засновник та керівник компанії, — ідеальна ілюстрація того, як все відбувається у Genesis. Спочатку він працював розробником, а коли зʼявились амбіції створити щось більше — отримав шанс і підтримку. Так з першого застосунку народилось ціле портфоліо утиліт, якими користуються по всьому світу.
Тепер мета Ярослава — взяти досвід Genesis і перенести його на свою компанію, перетворивши Universe Group в екосистему проєктів, які можуть вирости у великий бізнес, як це колись вийшло у нього. Компанія не розкриває виторгу, але мова йде про десятки мільйонів доларів на рік. «Вони заробляють досить багато», — стверджує один зі співрозмовників редакції. Редактор Scroll.media дізнався, як народився бізнес і чого чекати у наступні роки.
Genesis відома тим, що вміє фантастично круто працювати з контентом: велика кількість компаній, що виросли в екосистемі — саме контентні проєкти. У Ярослава історія інша: він одразу пішов створювати продукти без контенту, а саме утиліти.
«Причина проста — я технічний спеціаліст, а не креатор», — пояснює він. Перша спроба — власний VPN, але справа не пішла: з однієї сторони, ринок досить великий, з іншої, великі гравці вже займають левову частку і знайти доступ до аудиторії — дорого. «Великі гравці займають, умовно, 90% ринку, а інші бʼються за 10%. Який сенс витрачати сили, щоб боротись без можливості стати лідером», — пояснює мій співрозмовник.
Лише потім зʼявились утиліти, один з перших застосунків — Scan Guru, сканер документів. На запитання, як стало зрозуміло, що застосунок став успішним, Ярослав прямо вказує на іншу надзвичайно сильну експертизу Genesis — перфоманс-маркетинг: здається, екосистема як ніхто інший в Україні (і Європі) вміє працювати з трафіком.
«Ми зростали настільки швидкими темпами, що здивувались не лише наші конкуренти в ніші утиліт — Readdle та BPMobile, а навіть у самому Genesis — мільйони користувачів на місяць, показники зростання — x2 місяць до місяця», — пояснює Ярослав.
Стало зрозуміло, що молода компанія знайшла свій золотий квиток. У такий момент важливо не зупинятись. Universe і не став.
Наступними після Scan Guru були запущені інші утиліти: Cleaner Guru, Translator Guru, Assist Guru та Visify. Було ще багато утиліт які не досягли результатів та були закриті. Так у межах Universe Group з однієї утиліти виріс окремий бізнес, який отримав ідентичну назву — Guru Apps.
Цей напрямок має 100+ млн користувачів зі 180 країн світу. Як стверджують у самій компанії, Cleaner Guru є одним з лідерів у своїй категорії за завантаженням протягом останніх 2 років.
«Цікава історія з нами трапилась в Китаї зі Scan Guru. Ми там швидко виросли до лідерських позицій, а потім нас просто без пояснень заблокували. Довгі пошуки відповідей показали: чужинців там не люблять. Більше ми у Китай не повертались», — розповідає Ярослав.
Сьогодні у компанії більшість користувачів з США, це близько 40%, інший великий ринок — Латинська Америка, Японія та Європа.
Сам же Universe Group перетворився на холдинг: поруч з Guru Apps виросли ще 2 продуктові компанії: Wisey та FORMA.
- Wisey розробляє сервіси для підвищення персональної продуктивності користувачів, у нього 4+ млн користувачів.
- FORMA – мультипродуктова компанія, що створює SaaS рішення для роботи з документами.
Яким може бути наступний крок? Насправді в Genesis вже все придумали. Компанії, які виросли, виокремлюють, вони стають незалежними бізнесами — такі називають спінофф. Це, наприклад, SKELAR, Headway Inc, Jiji та інші. Інші ж проєкти залишаються частиною «екосистеми» і продовжують зростати, користуючись внутрішньою експертизою Genesis.
За такою ж схемою йде і Universe Group: на цей момент Guru Apps все ще залишається частиною загального холдингу, але у випадку досягнення певних показників — компанія проведе спінофф. «Ми вже розробили правила, за якими і коли таке виокремлення може відбутись. Тепер все залежить від досягнення бізнес-цілей», — пояснює Ярослав.
Сама ж Universe Group перетворилась у власну екосистему, де компанія створює застосунки і дивиться, чи може ідея вирости у великий бізнес.
Для цього холдинг рухається одночасно у кількох напрямках.
- По-перше, повторення шляху самого Ярослава: амбітному юнаку чи дівчині всередині компанії з ідеєю дадуть змогу її валідувати і якщо побачать перспективи — дадуть ресурси для подальшого зростання.
- По-друге, постійно знаходяться у пошуку лідерів, які мають власні ідеї, готові стати до команди R&D у пошуках великих ринків, де можна побудувати великий продукт.
- По-третє, команда сама постійно знаходиться у пошуку ніш, де є перспективи.
Процес — безперервний. «Нам важливі таланти, тому десь 30% моєї роботи — це співбесіди, я хочу знаходити і брати в команду людей з амбіціями будувати класні продукти», — додає Ярослав. В Genesis постійно вказують, що їм важко знаходити близьких по духу кандидатів, але видається, що людей все ж більше, чим ніш, де можна будувати нові великі продукти. Чи так це?
«Коли я починав Universe у 2018 році, мені всі казали, що вже пізно, питали, навіщо я у цей йду. Зараз, у 2025-му, можу сказати, що можливостей з одним лише AI — вагон і маленький візочок», — каже співрозмовник. Червоні океани не лякають компанію, головне, аби там була можливість позмагатись з конкурентами за аудиторію.
Universe готова ризикувати власними грошима, в пошуках таких ідей. Щороку компанія реінвестує близько 30% доходів, вкладаючи їх у тестування та пошуки нових напрямків для розвитку. Щоразу це — мінімум $100 000-$200 000, у випадку, якщо MVP спрацювало, можуть вкласти ще декілька сотень тисяч доларів додатково.
Модель та досвід дозволяє Universe Group дозволяє компанії сильно економити час і не витрачати 2-3-5 років на розвиток, створена повністю інфраструктура дозволяє провести тести швидше і зрозуміти, чи є у продукту перспективи. Ціль компанії — будувати не сотні маленьких проєктів, а мати портфоліо продуктів з десятками мільйонів користувачів.
«Ми певні, що аудиторії та можливості побудувати щось велике та прибуткове, де нас немає, ще дуже і дуже багато», — пояснює свою мотивацію Ярослав.
Universe Group вже доросла до команди з 300+ людей, план до кінця року — 400+ спеціалістів. Наша розмова відбувається в момент, коли компанія завершила ремонт ще одного поверху у бізнес-центрі, в якому орендують приміщення, а сама компанія святкує своє 7-річчя.
«Насправді, багато хто просто не розуміє, наскільки це великий бізнес, — розповідає співрозмовник Scroll.media з інвестиційної сфери. — Вони показують постійне зростання, багато інвестують і при цьому залишаються прибутковим бізнесом».
Ярослав неохоче говорить про фінансову компоненту бізнесу. Але прямо розповідає про амбіції на цей рік — 3 нових продукти з мільйонами активних користувачів. А ще — оптимізація запуску нових стартапів, аби наступного року запустити вже 3-7 нових напрямків.
«Моя мета не лише знайти таланти, а побудувати систему, де створення продукту займатиме не 5 років, а рік, такий собі фаст-трек, де експертиза і наші знання допоможуть запускати та тестувати продукти значно швидше. Якісні системи перемагають», — певний Ярослав.
