Oura Ring — бізнес на $500 млн з оцінкою $5,2 млрд. Серед інвесторів — український фонд
Видання Bloomberg підготувало історію нового керівника компанії Oura Тома Хейлі, якому вдалось подвоїти продажі бізнесу і наростити виторг до $500 млн. Scroll.media підготувало короткий переказ тексту.
Oura — фінська компанія, відома своїм головним продуктом — смарткаблучкою Oura Ring. Воно використовується для відстежування показників здоровʼя. Компанію заснували троє партнерів ще у 2013 році, а перше кільце побачило світ аж у 2015 році: тоді на гаджет відкрили замовлення через Kickstarter. З того моменту компанія випустила вже 4 покоління кілець, а загальна кількість проданих одиниць виросла до 2,5 млн штук.
Та довгий час перед Oura Ring стояла велика проблема у масштабуванні продажів: гаджет асоціювався у людей з біохакерами і людьми, що фанатично слідкують за своїм здоровʼям. І якщо смартгодинники та браслети були зрозумілим продуктом для всіх категорій покупців, навіть тих, хто не сильно планував займатись спортом, то з Oura Ring ситуація була інша. Цю тенденцію підсилював і той факт, що про Oura Ring розповідали саме біохакери у своїх матеріалах про те, як вони намагаються прожити довго і молодо.
Хейлі змінив підхід. Він сам почав користуватись кільцем задовго до того, як компанія взяла його на роботу. Ідея полягала у тому, щоб зробити продукт максимально близьким до користувача та змінити сприйняття. По-перше, з продажами пішли у ритейл, щоб стати ближче до покупця, а заодно зробили кільце менш гіковим продуктом, випустивши колаборацію з Gucci за $1000. А ще, почали працювати з сарафанним радіо. «Ми помітили, що найкраще наші кільця продають вже дійсні користувачі, розповідаючи про них своїм друзям», — ділиться Хейлі.
Щоб залучити більше користувачів, компанія Oura постійно збільшувала число функцій, в тому числі — для жінок. Як не дивно, раніше більшість користувачів — це саме чоловіча аудиторія. Тому компанія додала сервісів, що були важливі для жіночої аудиторії, зробивши продукт більш функціональним.
Перехід, як пише сам Bloomberg, від Tech Bros to Normies, спрацював: компанія наростила продажі у 2024 році до $500 млн. А ще — залучила $200 млн інвестицій в раунді D з оцінкою $5,2 млрд.
Попередній раунд компанія залучила у 2021 році, тоді обʼєм інвестицій склав $100 млн, а серед інвесторів був і український фонд Roosh Ventures. Оцінка компанії тоді не розкривалась, але Bloomberg писав про $800 млн. Роком пізніше вона досягнула $2,5 млрд. У 2020 році компанія залучила $28 млн. Того року продажі компанії склали $60 млн, подвоївшись за рік. Загалом компанія залучила $348 млн.
Найновіша версія Oura Ring коштує від $349.
Oura Ring — бізнес на $500 млн з оцінкою $5,2 млрд. Серед інвесторів — український фонд
Видання Bloomberg підготувало історію нового керівника компанії Oura Тома Хейлі, якому вдалось подвоїти продажі бізнесу і наростити виторг до $500 млн. Scroll.media підготувало короткий переказ тексту.
Oura — фінська компанія, відома своїм головним продуктом — смарткаблучкою Oura Ring. Воно використовується для відстежування показників здоровʼя. Компанію заснували троє партнерів ще у 2013 році, а перше кільце побачило світ аж у 2015 році: тоді на гаджет відкрили замовлення через Kickstarter. З того моменту компанія випустила вже 4 покоління кілець, а загальна кількість проданих одиниць виросла до 2,5 млн штук.
Та довгий час перед Oura Ring стояла велика проблема у масштабуванні продажів: гаджет асоціювався у людей з біохакерами і людьми, що фанатично слідкують за своїм здоровʼям. І якщо смартгодинники та браслети були зрозумілим продуктом для всіх категорій покупців, навіть тих, хто не сильно планував займатись спортом, то з Oura Ring ситуація була інша. Цю тенденцію підсилював і той факт, що про Oura Ring розповідали саме біохакери у своїх матеріалах про те, як вони намагаються прожити довго і молодо.
Хейлі змінив підхід. Він сам почав користуватись кільцем задовго до того, як компанія взяла його на роботу. Ідея полягала у тому, щоб зробити продукт максимально близьким до користувача та змінити сприйняття. По-перше, з продажами пішли у ритейл, щоб стати ближче до покупця, а заодно зробили кільце менш гіковим продуктом, випустивши колаборацію з Gucci за $1000. А ще, почали працювати з сарафанним радіо. «Ми помітили, що найкраще наші кільця продають вже дійсні користувачі, розповідаючи про них своїм друзям», — ділиться Хейлі.
Щоб залучити більше користувачів, компанія Oura постійно збільшувала число функцій, в тому числі — для жінок. Як не дивно, раніше більшість користувачів — це саме чоловіча аудиторія. Тому компанія додала сервісів, що були важливі для жіночої аудиторії, зробивши продукт більш функціональним.
Перехід, як пише сам Bloomberg, від Tech Bros to Normies, спрацював: компанія наростила продажі у 2024 році до $500 млн. А ще — залучила $200 млн інвестицій в раунді D з оцінкою $5,2 млрд.
Попередній раунд компанія залучила у 2021 році, тоді обʼєм інвестицій склав $100 млн, а серед інвесторів був і український фонд Roosh Ventures. Оцінка компанії тоді не розкривалась, але Bloomberg писав про $800 млн. Роком пізніше вона досягнула $2,5 млрд. У 2020 році компанія залучила $28 млн. Того року продажі компанії склали $60 млн, подвоївшись за рік. Загалом компанія залучила $348 млн.
Найновіша версія Oura Ring коштує від $349.
