Казахстанський перший єдиноріг і найбільш відома технологічна компанія країни Kaspi.kz найближчим часом не повернеться в Україну. Зараз весь фокус уваги — на іншому ринку, Туреччині. Про це Scroll.media стало відомо від власних джерел.
Маркетплейс в Туреччині
У 2024 році компанія Kaspi.kz оголосила про придбання 65% одного з найбільших турецьких маркетплейсів — Hepsiburada. Угоду оцінювали у $1,127 млрд. Вся сума — прямий готівковий розрахунок двома траншами: $600 млн одразу, решта — у першому кварталі 2025 року. Це вже відбулось: угода закрита 29 січня 2025 року.
Hepsiburada — третій за розміром маркетплейс Туреччини, більш як 100 000 продавців працює з аудиторією у 12 млн покупців. Окрім цього, у компанії є власні платіжні сервіси (як і у Kaspi.kz). Для Туреччини угода Kaspi.kz та Hepsiburada — не унікальна: лідером ринку є компанія Trendyol, її головний бенефіціар — Alibaba, яка ще у 2018 році придбала 85% компанії.
Компанія Hepsiburada заснована у 2000 році, а у 2021 вийшла на біржу. Covid-19 дав бізнесу потужний імпульс при IPO, в день розміщення оцінка компанії перевалила за $4 млрд. Але з того часу ситуація змінилась, а Hepsiburada все ще збиткова. В момент IPO акції компанії торгувались при оцінці $15+ за штуку, Kaspi.kz проводила угоду з вартістю акції $5,36 за штуку, премія за акцію склала ледь не 100%: на момент оголошення угоди вартість акцій Hepsiburada складала $2,9.
Найближчим часом весь фокус Kaspi.kz — саме на Hepsiburada. У спільному повідомлені йдеться про те, що аудиторія маркетплейсу може виросте до 100 млн людей, компанії спробують інтегрувати сервіси одна одної. Учасники ринку стверджують, що Hepsiburada також може використати фінансові можливості казахстанського партнера для експансії на арабські ринки.
У Kaspi.kz є для цього ресурси: виторг за 2023 рік склав $4,13 млрд, а у 2022-му — $2,75 млрд. Компанія показує стабільне зростання і має постійний грошовий потік. За ці кошти фінансувалась угода з турецьким маркетплейсом і надалі йтиме його підтримка.
Kaspi.kz та Україна
Через свій фокус на Туреччині, плани експансії Kaspi.kz в Україну — відклалися на невизначений термін.
Нагадаємо, що до моменту початку повномасштабного вторгнення росії в Україну казахстанська компанія планувала активний розвиток в Україні.
- Влітку 2021 року стало відомо про купівлю 100% платіжного сервісу Portmone. Суму угоди оцінювали до $20 млн.
- В жовтні 2021 року стало відомо про купівлю «БТА Банк Україна», сума угоди йшла по оцінці близько $10 млн.
Та головною ціллю Kaspi.kz в Україні мав стати великий маркетплейс. Мова про Rozetka. Якби угода відбулась — це стало б одним з найбільших екзитів для українських підприємців на ринку за всю історію. Сторони не розкривали деталі угоди, але за різними даними, вона могла складати від $1,2 млрд до майже $2 млрд.
Для казахстанського бізнесу це був чудовий проєкт: прибутковий бізнес Rozetka, що охоплював і власні потужності, і маркетплейс, додатково — вся група EVO, куди також входить кілька маркетлейсів з амбіціями експансії. А Portmone та «БТА Банк Україна» давали банківську ліцензію та всі контракти з Visa та Mastercard.
Через повномасштабне вторгнення угода не відбулась, хоча усі домовленості між компаніями вже «були на столі». Через високі ризики Kaspi.kz найближчим часом не розглядає український ринок для експансії, сконцентрувавши увагу на Hepsiburada.
Rozetka — все так само величезний бізнес зі значною оцінкою (хоча і нижче попередніх довоєнних оцінок). Але покупця, що має настільки значні грошові ресурси для поглинання, на внутрішньому ринку зараз не має (навіть у «Київстар»), а серед міжнародних компаній зацікавленість на цей момент відсутня, хоча це може змінитись після переговорів.
Kaspi.kz — технологічна компанія з Казахстану, акції якої торгуються на Лондонській біржі з 2020 року. Компанія створила найбільший у країні Super App — те, що так прагнуть повторити українські підприємці: це і маркетплейс, і платіжний сервіс, і десятки інших функцій в одному застосунку. Капіталізація бізнесу — близько $19 млрд на момент написання матеріалу.
Нагадаємо, раніше про вихід на турецький ринок повідомила і компанія EVO: там запустився її Karincagibi.com, аналог українського проєкту Kabanchik.
