Не так давно Universe Group представила кілька іміджевих роликів, розповідаючи про компанію FORMA. Команда під керівництвом Федора Котяя працює над продуктом PDF Guru — онлайн-сервісом, в основі якого робота з документами у форматі PDF. Знавці українського ІТ-ринку одразу скажуть — в Universe Group же є окремий бізнес Guru Apps під керівництвом Ольги Бреславської. І будуть праві. Редакція Scroll.media розібралась, що стоїть за FORMA, і компанія як зростає на ринку з оцінкою в $6 млрд. 

Федір Котяй працює в Universe Group вже два роки, доєднавшись до команди у 2023-му. До цього будував кар’єру в енергетиці. Втім, свічнувся в performance-маркетинг і весь свій досвід також здобув у екосистемі Genesis: працював в команді AMO та одному з проєктів SKELAR — Liven. Коли йшов з останнього, його запросили доєднатись до продукту PDF Guru: запит — консультація з маркетинговою стратегією для вебсервісу.

На той момент продукт називався PDF-Master, у проєкті бачили перспективи, але до цього Universe багато років працював з застосунками, експертизи у вебі було менше. «Моя експертиза — 5 років якраз у вебі. Ярослав [Морозов, засновник та CEO Universe Group] запросив мене долучитись», — згадує Федір. За кілька місяців роботи він досяг обговорених з Морозовим цілей і став СЕО бізнесу, а Universe почав свою трансформацію в Universe Group. 

— Давай одразу розберемось, чому у вас є Guru Apps, є PDF Guru і ще у цьому всьому якось існує FORMA? — питаю Федора, бо плутанини вистачає.
— Бізнес Guru Apps вже були, це окрема команда. Ми ж розуміли, що PDF-Master не подобалася і для масштабування шукали кращий варіант. Серед усіх перевірених гіпотез найкраще спрацювала назва PDF Guru, на цьому зійшлись. FORMA — це назва мультипродуктової компанії, яка займається не лише продуктом PDF Guru, а й іншими. Наш офіс в Києві, ми наймаємо українців і хотіли щось українське у назві, але й щоб англійського його можна було прочитати. Так зʼявилась назва FORMA, — пояснює логіку Федір. 

Необхідність створити окремий бренд — очевидний: FORMA активно зростає і ще активніше наймає. Станом на зараз core-команда складається з 47 людей, контракторів — ще сотня. «Разом нас близько 150. У наступний рік ставимо за ціль збільшити основну команду вдвічі», — додає Котяй, як і всі в Genesis жаліючись на ринок та брак кадрів на ньому.

Продукт PDF Guru бізнесу FORMA — операційно прибутковий, детальних фінансових показників у компанії, звісно ж, не розголошують. Лише ціль — створити бізнес на мільярд. Історія не виглядає нереальною: ринок роботи з PDF-документами оцінюють в $6 млрд на рік. В Universe Group вміють забирати великі долі: у мобільного застосунку бізнесу Guru Apps – Scan Guru — мінімум 25% ринку. 

PDF Guru пропонує ледь не сотню різних сервісів для роботи з PDF-документами: конвертація, редагування, підписи і так далі. Втім, це лише поверхня того, над чим працює команда. 

«Для пересічного користувача перетворити, наприклад, Word у PDF — просто функція. Для нас — це окремий софт, який це робить. Так от, якщо на початку ми купували доступ до таких функцій у сторонніх розробників, то сьогодні більшість з них — наша власна розробка. Фактично ми створюємо набір технологій, які допомагають позбавитися залежності від зовнішніх софтів та досягти більшої кастомізації користувачів. . Окрім того, це підіймає нашу маржинальність — ми не віддаємо кошти підрядникам, економія — в десятки разів», — пояснює Федір. 

Інший напрямок — робота з документами. Наприклад, заповнення форми 1040 — головного податкового документа для всіх американців. І набір можливостей постійно розширюють. За словами керівника FORMA, компанія бачить 4 перспективні вертикалі, у яких працює, аби досягнути бажаної цілі. 

Як це, працювати на ринку, де у тебе чимало іменитих конкурентів, серед яких, наприклад, Adobe з її Acrobat Reader, що колись замучив буквально всіх? 

«Ми сильніші в перфоманс-маркетингу і тому залучаємо клієнтів без проблем. Їм це не цікаво, вони не дивляться в цю сторону. Adobe — гігант і це його трохи гальмує», — уточнює Федір. 

Інша сильна сторона — робота в вебі. У PDF Guru немає застосунку, сервіс працює лише у веб. У FORMA певні — це найкращий варіант. На смартфоні працювати з документами не так зручно, а робити програму на Mac чи Windows взагалі немає ніякого сенсу — сьогоднішній світ живе у браузерах. «Інша причина — ми не певні, що такий застосунок на смартфон зрештою буде перспективним», — ділиться інсайдом Федір. 

PDF і похідні — далеко не єдині напрямки, у яких компанія планує розвиватись. В середині FORMA немає яскраво вираженого окремого R&D-підрозділу, але є своя команда, що займається розробкою нових ніш та їхнім тестуванням для подальшого розвитку. Власне так і зʼявилась сьогоднішня назва компанії: форма бізнесу, у якій буде багато різних проєктів. Слово «форма» ідеально підійшло під згадану вище вимогу — однакове написання англійською та українською. 

У розмові Федір — легкий і щирий, але звісно не можна побачити прагматизм у кожній відповіді. PDF Guru — тому що краще у видачі, 4 вертикалі — фокус і розвиток саме на них. «Все змінюється надзвичайно швидко, тому ми не хочемо бути всюди», — додає співрозмовник. Усі цілі на 2026-й вже прописані і план – точно їх досягнути: у 2025-му це зробити вдалось. Коли говоримо про команду — звісно ж автоматизація, штучний інтелект, не відволікатися на зайве. 

Та схоже, такий підхід добре працює: Федір доєднався до PDF Guru, коли там було 5 людей. За два роки основна команда виросла вдесятеро — до 47 людей, у наступному році — досягне сотні спеціалістів без урахування контракторів. Найм — один з викликів для бізнесу сьогодні, команда працює офлайн в офісі в історичному центрі Києва, що ще більше ускладнює пошук кандидатів.

«Доведеться брати ще один поверх в оренду і робити там ремонт, щоб всіх посадити», — додає Head of PR & Communications Universe Group Євгенія Москальчук. Федора це, схоже, сильно не турбує: «У нас є багато вакансій, ми шукаємо купу людей», — завершує він.