Єдиного інвестора, який повірив в Airbnb, «кинули» в останній момент. Ось його історія
Стартапи часто діляться історіями, як їм відмовляли інвестори. Але це кейс демонструє іншу сторону медалі: у далекому 2008 році YC забрав угоду з Airbnb з-під носа у Пейджа Крейга – єдиного інвестора, який повірив у стартап в стані стагнації.
Розповідаємо цю історію.
Все почалося з холодного листа
Сьогодні Пейдж Крейг – засновник і партнер Outlander VC. На його рахунку інвестиції в Lyft, Wish, Postmates, AngelList та багато інших успішних стартапів. Але тоді, у 2008 році, Пейдж по суті був ніким у венчурній сфері. Він щойно залишив Корпус морської піхоти та розвідку і почав займатися інвестуванням в стартапи.
В серпні 2008 року Пейдж шукав стартап у сфері «віртуальної гостинності», яка на той момент надзвичайно цікавила його. Він орієнтувався не стільки на продукти, скільки на команду, в яку захотів би інвестувати.
Випадково натрапивши в Google на нікому не відому платформу Airbedandbreakfast.com, Пейдж пройшов реєстрацію і написав команді холодного листа просто через їхню контактну форму.
Вже за 48 годин, після нетривалої переписки з фаундерами Браяном Ческі, Джо Геббіа та Натаном Блечарчиком, він вже летів з Вашингтона у Сан-Франциско, щоб зустрітися з ними в кафе Brainwash.
Цифри були жахливі: 50% падіння користувачів, бронювань і доходів із серпня по вересень. 7 інвесторів уже відмовили, двоє навіть не відповіли. Але Пейдж бачив дещо інше.
«Я був неймовірно вражений їхньою робочою етикою, баченням і винахідливістю — відчувалося, що ці хлопці віддавалися справі на всі 100%, і ніщо не могло їх зупинити. Вони використовували власне занедбане житло як тестовий майданчик, максимально скористалися туристичним бумом під час Національного з’їзду демократів (DNC) 2008 року і переконували господарів житла звертатися до журналістів», – розповідав Пейдж.
І почалась спільна робота
Пейдж зробив стартапу інтро до Республіканського національного комітету (RNC) та співзасновника Couchsurfing Даніеля Хоффера. Він надсилав баг-репорти щодо сайту — і хлопці завжди миттєво виправляли баги. Разом з командою Пейдж брейнштормив функції продукту, стратегії залучення користувачів, бюджетування та фандрейзингу.
Інвестор змусив команду переробити пітч-дек і підняти обʼєм раунду до $250 000, оскільки розумів, що $100 000 їм не вистачить. А потім почав торгувалися, і це Пейдж вважає своєю головною помилкою.
«Я витратив три тижні на нескінченні обговорення, торгуючись щодо оцінки компанії між $2 млн і $2,5 млн. Після кількох тижнів ми таки погодили умови, і 26 вересня я доручив Тодду Румбергеру з Foley підготувати наші документи та скоординувати їх з юристом команди у Fenwick», – розповів він.
За цей час всі інші потенційні інвестори відпали. Але Пейдж готовий був інвестувати один і дати стартапу всю суму у $250 000.
Руки потисли за вечерею у тому самому кафе Brainwash. Формалізувати все та підписати угоду домовились на наступний день.
«Від Браяна нічого не чути»
На наступний день юрист повідомив Пейджу, що Ческі не виходить на звʼязок. Інвестор не хвилювався, можливо, у хлопця були на те причини. Він написав йому повідомлення, а через якийсь час той передзвонив з чудовою новиною.
«Y Combinator передумав і таки братиме участь у раунді. «Класно», — подумав я. — «Ще один сильний інвестор у хлопців, чудове підсилення».
А потім Браян сказав другу частину — що участь братиме тільки YC. YC забрав увесь обсяг інвестицій, а мене просто відсунули. Кінець історії. Після 6 тижнів роботи я так і не зміг інвестувати».
Як підрахувала партнерка Red Beard Ventures Ілана Голд, ті $250 000 інвестицій при оцінці $2,5 млн перетворилися б приблизно у $7,6 млрд. Прибутковість у 30 000 разів, і це без врахування подальшого розмивання частки.
«YC раніше їх відхилив. Але коли Пейдж підтвердив угоду і зробив усю чорнову роботу, вони просто забрали її собі», – підсумувала вона.
Кінець історії
З того часу Пейдж багато працював, щоб зробити собі імʼя у венчурному світі. Він подорожував, знайомився, брав участь та сам хостив івенти та інвестував у понад 100 стартапів.
У зриві угоди з Airbnb він винуватить себе.
«Після того, як мене відсунули, я мав би повернутися і знайти спосіб увійти в угоду. Тоді я ще був новачком і не розумів, як насправді працює венчурний капітал, YC та конкуренція за угоди. Насправді ж мені слід було рвати жили, аби потрапити в цю інвестицію, навіть після рішення YC.
Зараз, коли я знаходжу угоду, яку хочу, я женуся за нею до останнього й майже ніколи не вірю, що будь-яка угода остаточно «закрита»».
Єдиного інвестора, який повірив в Airbnb, «кинули» в останній момент. Ось його історія
Стартапи часто діляться історіями, як їм відмовляли інвестори. Але це кейс демонструє іншу сторону медалі: у далекому 2008 році YC забрав угоду з Airbnb з-під носа у Пейджа Крейга – єдиного інвестора, який повірив у стартап в стані стагнації.
Розповідаємо цю історію.
Все почалося з холодного листа
Сьогодні Пейдж Крейг – засновник і партнер Outlander VC. На його рахунку інвестиції в Lyft, Wish, Postmates, AngelList та багато інших успішних стартапів. Але тоді, у 2008 році, Пейдж по суті був ніким у венчурній сфері. Він щойно залишив Корпус морської піхоти та розвідку і почав займатися інвестуванням в стартапи.
В серпні 2008 року Пейдж шукав стартап у сфері «віртуальної гостинності», яка на той момент надзвичайно цікавила його. Він орієнтувався не стільки на продукти, скільки на команду, в яку захотів би інвестувати.
Випадково натрапивши в Google на нікому не відому платформу Airbedandbreakfast.com, Пейдж пройшов реєстрацію і написав команді холодного листа просто через їхню контактну форму.
Вже за 48 годин, після нетривалої переписки з фаундерами Браяном Ческі, Джо Геббіа та Натаном Блечарчиком, він вже летів з Вашингтона у Сан-Франциско, щоб зустрітися з ними в кафе Brainwash.
Цифри були жахливі: 50% падіння користувачів, бронювань і доходів із серпня по вересень. 7 інвесторів уже відмовили, двоє навіть не відповіли. Але Пейдж бачив дещо інше.
«Я був неймовірно вражений їхньою робочою етикою, баченням і винахідливістю — відчувалося, що ці хлопці віддавалися справі на всі 100%, і ніщо не могло їх зупинити. Вони використовували власне занедбане житло як тестовий майданчик, максимально скористалися туристичним бумом під час Національного з’їзду демократів (DNC) 2008 року і переконували господарів житла звертатися до журналістів», – розповідав Пейдж.
І почалась спільна робота
Пейдж зробив стартапу інтро до Республіканського національного комітету (RNC) та співзасновника Couchsurfing Даніеля Хоффера. Він надсилав баг-репорти щодо сайту — і хлопці завжди миттєво виправляли баги. Разом з командою Пейдж брейнштормив функції продукту, стратегії залучення користувачів, бюджетування та фандрейзингу.
Інвестор змусив команду переробити пітч-дек і підняти обʼєм раунду до $250 000, оскільки розумів, що $100 000 їм не вистачить. А потім почав торгувалися, і це Пейдж вважає своєю головною помилкою.
«Я витратив три тижні на нескінченні обговорення, торгуючись щодо оцінки компанії між $2 млн і $2,5 млн. Після кількох тижнів ми таки погодили умови, і 26 вересня я доручив Тодду Румбергеру з Foley підготувати наші документи та скоординувати їх з юристом команди у Fenwick», – розповів він.
За цей час всі інші потенційні інвестори відпали. Але Пейдж готовий був інвестувати один і дати стартапу всю суму у $250 000.
Руки потисли за вечерею у тому самому кафе Brainwash. Формалізувати все та підписати угоду домовились на наступний день.
«Від Браяна нічого не чути»
На наступний день юрист повідомив Пейджу, що Ческі не виходить на звʼязок. Інвестор не хвилювався, можливо, у хлопця були на те причини. Він написав йому повідомлення, а через якийсь час той передзвонив з чудовою новиною.
«Y Combinator передумав і таки братиме участь у раунді. «Класно», — подумав я. — «Ще один сильний інвестор у хлопців, чудове підсилення».
А потім Браян сказав другу частину — що участь братиме тільки YC. YC забрав увесь обсяг інвестицій, а мене просто відсунули. Кінець історії. Після 6 тижнів роботи я так і не зміг інвестувати».
Як підрахувала партнерка Red Beard Ventures Ілана Голд, ті $250 000 інвестицій при оцінці $2,5 млн перетворилися б приблизно у $7,6 млрд. Прибутковість у 30 000 разів, і це без врахування подальшого розмивання частки.
«YC раніше їх відхилив. Але коли Пейдж підтвердив угоду і зробив усю чорнову роботу, вони просто забрали її собі», – підсумувала вона.
Кінець історії
З того часу Пейдж багато працював, щоб зробити собі імʼя у венчурному світі. Він подорожував, знайомився, брав участь та сам хостив івенти та інвестував у понад 100 стартапів.
У зриві угоди з Airbnb він винуватить себе.
«Після того, як мене відсунули, я мав би повернутися і знайти спосіб увійти в угоду. Тоді я ще був новачком і не розумів, як насправді працює венчурний капітал, YC та конкуренція за угоди. Насправді ж мені слід було рвати жили, аби потрапити в цю інвестицію, навіть після рішення YC.
Зараз, коли я знаходжу угоду, яку хочу, я женуся за нею до останнього й майже ніколи не вірю, що будь-яка угода остаточно «закрита»».
