Ден Тайр, засновник Tyre Angel та ментор YEP Accelerator, підготував для Scroll.media колонку, де пояснює свою зацікавленість в українській стартап-екосистемі і розповідає, чому іноземцям також важливо придивитись до цього ринку.

Десять років тому я заснував Tyre Angel — інвестиційну компанію, яка підтримує підприємців з амбіцією змінювати світ. За цей час я працював із фаундерами з різних країн і бачив, як розвиваються стартап-екосистеми у різних економічних та культурних умовах.

Мій особистий досвід взаємодії з українськими стартапами почався кілька років тому, коли на конференції TechChill у Ризі я познайомився з Андрієм Заікіним, засновником українського акселератора YEP. Він запросив мене поділитися знаннями з кількома командами. З того часу я став регулярним ментором українських підприємців і бачу значний потенціал у цій екосистемі.

Чому саме Україна?

Мені близька ідея свободи та демократії — це те, за що я завжди стояв. Я захоплююсь сміливістю та витривалістю українців, особливо в умовах війни. 

Українські фаундери працюють в унікальних умовах. З одного боку, вони мають високий рівень технічної підготовки — це підтверджується як якістю інженерних рішень, так і здатністю швидко створювати прототипи та масштабувати продукти. З іншого боку, вони стикаються з викликами, яких часто немає в більш стабільних економіках: від ризиків для безпеки команд до обмежень інфраструктури.

Попри це, українські стартапи демонструють стійкість та амбіції виходити на глобальний ринок. Їхній підхід до розробки продукту часто доповнюється готовністю адаптувати бізнес-модель та знаходити рішення у складних ситуаціях.

Що ми шукаємо в стартапах?

У Tyre Angel ми оцінюємо команди за методологією «7T»:

• Team — хто засновники і що вони вже зробили;
• Traction — чи платять клієнти і як компанія їх утримує;
• Technology — наскільки сильна архітектура продукту;
• Transformation — у чому інновація;
• Timing — чи вдалий момент на ринку;
• Ten X — чи є потенціал вирости в 10 разів;
• TAM (total addressable market) — чи ринок перевищує $500 млн.
  

Останнім часом ми додали до цього ще один критерій — наскільки глибоко команда інтегрує штучний інтелект у свою стратегію.

Чим відрізняються українські стартапи?

Насамперед — неймовірна технічна експертиза. Я працював з багатьма командами зі Східної Європи, і можу сказати впевнено: українські інженери — одні з найкращих. Проте зростання — це не лише код. Це ще й GTM-стратегія, маркетинг, культура продажів, побудова бренду. Саме ці навички, які я здобув у HubSpot, я зараз передаю командам YEP.

Виклики, яких не відчувають американські стартапи

Масштабування бізнесу в умовах війни — це окрема категорія складності. Починаючи від безпеки людей і закінчуючи інфраструктурою. Це впливає і на можливість залучати іноземних клієнтів, і на швидкість експансії. Але попри все це, українські фаундери не здаються. Вони продовжують запускати круті продукти, будують команди та виходять на нові ринки. Це надихає.

Уроки взяті зі співпраці з компаніями-єдинорогами

Я мав честь допомагати кільком компаніям стати єдинорогами. Ось кілька уроків, які я зараз активно передаю українським стартапам:

1. План на рік — must-have. Без чіткої фінансової цілі — немає напрямку.
2. Люди вирішують усе. Найміть тих, хто готовий важко працювати і будьте поруч з ними.
3. Hustle — це суперсила. Без щоденної важкої праці нічого не буде.
4. Утримання клієнтів важливіше за acquisition. Побудуйте любов до бренду.
5. Фокус на контрольованому. Решта — відволікає.

Мій формат співпраці з акселератором

Найкращі результати дає мікс: групові сесії для обміну досвідом + глибока робота віч-на-віч. Саме індивідуальні розмови дозволяють швидко виявити проблему і зекономити місяці на її вирішення.

Я вже залучив кількох друзів і колег з США до співпраці з українськими стартапами. Серед них такі експерти як:

• Марті Леві, засновник і керівник консалтингової компанії LevelUp Growth Partners, що спеціалізується на розробці ефективних стратегій зростання доходів та оптимізації продажів. Марті також створив серію програм для викладачів Аризонського державного університету, щоб вони могли створювати успішні стартапи на основі розроблених ними технологій і продуктів. 
• Сара Штайн, CMO у бренді косметичних засобів для догляду за шкірою VOESH, з досвідом провідних позицій у таких компаніях як Estee Lauder, Chanel, Procter & Gamble та ін.
• Аллен Планкетт, засновник рекрутингової компанії Phoenix Staff, що вже понад 20 років спеціалізується на підборі персоналу у сфері технологій.

Їхні інсайти — це золото для будь-якої early-stage команди. Надалі я хочу значно збільшити кількість залучених менторів.

Чому ця співпраця має довгострокову цінність

Моя мета — не просто інвестувати. Я хочу допомогти українським лідерам будувати компанії світового рівня. І я вірю, що це можливо. Ми вже бачимо кейси успіху, і це тільки початок.

Так, війна ускладнює процес. Але я працював з компаніями і в Ізраїлі, і в Україні, і переконаний, що з правильним підходом навіть у складних умовах можна створювати великі речі. Головне — залишатись чесним, людяним і цілеспрямованим.

Три поради для тих, хто хоче вийти на американський ринок

1. Побудуйте логічну GTM-стратегію.
2. Пропрацюйте сучасний sales-процес.
3. Слухайте, адаптуйтесь і дійте.

І наостанок. Українська стартап-спільнота — смілива, розумна, рішуча. І я щасливий бути частиною цього шляху. Якщо ви створюєте технологічний продукт і шукаєте підтримку — покажіть повторювану модель росту, і вам точно знайдеться місце серед тих, хто змінює світ.

Автор: Ден Тайр, засновник Tyre Angel,
перший сейлз у HubSpot, ментор YEP Accelerator