Юлія Венцковська, співзасновниця Localica.io та MK:translations, спеціально для Scroll.media підготувала колонку реєстрацію компаній в економічно привабливій зоні ОАЕ та вихід на ринок MENA. 

---

Об’єднані Арабські Емірати (ОАЕ) часто наводять як приклад надійної юрисдикції для ведення міжнародного бізнесу. Лояльна корпоративна політика та примарний «податковий рай» стають приводом замислитися про реєстрацію тут для багатьох українських компаній, які шукають безпечного і швидкого розвитку.

Як ми вже зазначали в статті про переклади для Близького Сходу, географічне положення, стабільна економіка та бізнес-інфраструктура роблять ОАЕ ідеальним місцем для стартапів та компаній, які прагнуть масштабування. Але перш ніж переходити до активних дій по реєстрації нової компанії чи релокації вже наявної, важливо визначитися із ключовим аспектом цього процесу — правильним вибором юрисдикції.

Саме він визначає якими будуть доступ до ринку, податкові ставки та витрати на ведення бізнесу. Нещодавно ми з командою пройшли цей шлях і можемо поділитися певними інсайтами та особистим досвідом і порівняти, як вибір юрисдикції та податкової структури впливає на ефективність бізнесу.

Основні юрисдикції для реєстрації

Коли заходить мова про реєстрацію в ОАЕ, переважна більшість думає про вільні економічні зони та офшори, проте це не єдина можливість для українського бізнесу. Є три можливих типи юрисдикції, кожен зі своїми перевагами та недоліками. Якщо передбачається продаж товарів на території ОАЕ, то найкраще підходить Mainland, для B2B або онлайн-сервісів та гарним вибором стане Free Zone, а холдинг або інвестиційна структура почуватимуться найспокійніше в офшорі.

Які ж головні особливості кожної із цих юрисдикцій?

Mainland (основна, або материкова зона)

Найголовніший плюс — доступ до локального ринку ОАЕ та майже вільна торгівля на ринку MENA. Лише компанії із цією юрисдикцією можуть активно продавати товари та надавати послуги для дубайського ринку. Компанії з mainland-юрисдикцією також можуть брати участь у державних тендерах. 

До мінусів можна віднести вищі витрати на ліцензію та офіс, а також 9% Corporate Tax та + 5% VAT для локальних клієнтів.

Free Zone (вільна економічна зона, ВЕЗ)

Мабуть, найпопулярніша серед українських бізнесів юрисдикція. Ми також зупинилися на ній. Звісно, є певні мінуси (наприклад, обмеження у веденні бізнесу із локальними клієнтами та суворіші вимоги до аудиту), але плюси переважають. 

Для нас важливими були: звільнення від корпоративного податку та зменшення податкового навантаження, спрощена процедура реєстрації, коли наявність місцевого партнера у співзасновниках не потрібна й ми збираємо повний контроль. Приємним бонусом стала і подача документів за принципом «єдиного вікна». 

ОАЕ активно залучають стартапи та міжнародні компанії, і не тільки податковими пільгами. Багато грантів та акселераторів забезпечують менторство, фінансування та доступ до технопарків. Заходи всередині free zone та галузевих кластерів дають можливість знаходити нових партнерів та брати участь у численних нетворкінгах.

У цій юрисдикції є певні приховані нюанси: вільних зон в ОАЕ декілька, і у кожній власна адміністрація, ліцензії та унікальні умови щодо податків, оренди та інших питань. Обирати зону варто лише після консультації: кожна має дозволені та заборонені сфери діяльності. Під час вибору юрисдикції ми проаналізували, які зони найчастіше обирають українські компанії у схожих нішах, щоб обрати ту зону, яка підходитиме нам найкраще. 

JAFZA (Jebel Ali Free Zone): підходить для великих ритейлерів та товарного постачання завдяки інтеграції з портом Джебель Алі та звільненню від мит.

DMCC (Dubai Multi Commodities Centre): 0% оподаткування на 50 років, видача ліцензії для блокчейн-проєктів та можливість роботи на міжнародних товарних ринках. Саме цю зону ми обрали для Localica.

Dubai Silicon Oasis: ідеальна зона для SaaS-проєктів. Великий технопарк з акселераторами. 

Sharjah Media City (SHAMS) та Fujairah Creative City: зона підходить для digital-агенцій та блогерів. Спрощена до мінімуму реєстрація та лояльні ціни на оренду. 

Offshore

Підходить для холдингів, володіння активами, міжнародних операцій, але має принципове обмеження: компанії не можуть вести діяльність на території ОАЕ. До плюсів можна віднести відсутність податків та витрат на оренду офісу. Це підходить для інвесторів. Ми не розглядали цей варіант. 

Алгоритм аналізу та виходу на ринок MENA

Рекомендації були б неповними без структурованого алгоритму по виходу на ринок.

Маркетингово-аналітична розвідка. Перед ухваленням рішення ми проаналізували чи є сенс заходити на цей ринок. Наша гіпотеза полягала у тому, що наші перші потенційні клієнти можуть бути у кластерах, які не можуть вести бізнес на материковій частині ОАЕ, але цілком можуть вести його з нами. Почати дослідження можна з онлайн-порталів, таких як Dubai Chamber чи Khaleej Times. Наступний корок — з’ясувати, хто вже є ринку з ваших конкурентів, дізнатися формати їхніх пропозицій та маркетингових меседжів. Для цього ми проводили дослідження профілів компаній у відкритих реєстрах, таких як о IFZMember List, і кілька кастдевів під час нетворківнгів. Завдяки потужному українському осередку ми наблизилися до перших серйозних контрактів. 

Юридично-фінансова стратегія. Знайдіть оптимальні для себе форму присутності та юрисдикцію. Врахуйте податки, витрати та сферу вашого бізнесу, а також необхідність ліцензій. Ця стратегія включає: 

• Вибір юрисдикції.
• Фінмодель: розрахунок точок беззбитковості та щорічних витрат;
• Створення податкової мапи. 

Операційне планування. Орендуйте офіс, відкрийте банківські рахунки та врахуйте візові квоти, якщо плануєте перевозити команду. Знайдіть надійного підрядника для щорічного фінансового аудиту.

Маркетинг і вихід на ринок. Для успішного виходу на ринок локалізація просто необхідна. Почніть з англійської та арабської версії сайту, адаптуйте візуали відповідно до місцевих традицій. Подбайте про співпрацю з місцевими free zone-акселераторами, щоб влитися в бізнес-середовище, або зверніться до компаній, які вже успішно вийшли на ринок. Український осередок бізнес-середовища відкритий для співпраці та охоче консультує своїх майбутніх партнерів. Ми переконалися в цьому на власному досвіді та почали з відвідування одного з найбільших місцевих форумів: GITEX GLOBAL 2025. 

Культурна адаптація. Будьте уважні й не нехтуйте вивченням місцевої культури. Може здатися, що такі речі, як зовнішній вигляд чи особисті сторінки у соцмережах не мають значення, коли ви виходите на ринок, що активно залучає інвестиції з усього світу, але ОАЕ залишаються країною з культурою, дуже відмінною від європейської чи української. Можливо, вам доведеться адаптувати не лише свій бренд, а гардероб та LinkedIn-профіль, щоб залучити місцевих партнерів та стати успішним підприємцем. 

Замість висновків

Хоча вихід на ринок MENA іноземних компаній активно підтримується Міністерством Інвестицій ОАЕ, важливо підійти до цього рішення обдумано. Пам’ятайте, що вибір юрисдикції критично важливий, бо впливає на податки та доступ до цього перспективного ринку.

IT-компанії можуть розглядати Free Zone завдяки переважній роботі на експорт та мінімальним податкам. Якщо ви зацікавлені у послугах для локального ринку, то реєстрації у Mainland дасть вам повний доступ до клієнтів. Плануйте витрати на офіс, візи, банківські рахунки та аудит для максимальної ефективності.

Авторка: Юлія Венцковська, керівниця та співзасновниця компаній Localica.io та MK:translations.