У Toloka — 18 інвестицій на $20+ млн, середній чек — $1,28 млн. Інтервʼю з партнерами
Команда синдикату Toloka закрила угод на $20+ млн за два роки. У 2025 році також вдалось стати частиною надзвичайно успішної угоди: Meta інвестувала в Scale AI з оцінкою майже $30 млрд, в яку синдикат раніше інвестував. Екзит робити не стали, але в рамках угоди отримали понад $2,3 млн виплат з урахуванням того, що інвестиція у стартапі залишається у повному обсязі. У Toloka розраховують, що оцінка може ще вирости вдвічі.
Редактор Scroll.media розпитав у керівних партнерів — Ігоря Шойфота, Олександра Колба та Тараса Кириченка — про справи у синдикаті і плани на майбутнє.
Розмова велась з усіма партнерами одночасно, для зручності відповіді подані у форматі діалогу між двома людьми.
У вас новий етап, вітаю! Понад $20 млн за два роки?
Так, ми підрахували, що на цей момент ми проінвестували $20,2 млн. Синдикату виповнюється 2 роки 10 жовтня і ми маємо досить гарний темп — як середній фонд у США чи Європі. Плюс є ще один напрямок роботи, який ми не анонсуємо відкрито, але вже у ньому працюємо — розповімо згодом.
У нас не було списань, поки не було і екзитів — про історію з Scale AI ти й сам знаєш — великий успіх для нас і гарна дохідність для учасників синдикату.
Як щодо кількості угод?
На момент розмови закрито 18 угод. Ще дві знаходяться у стані підписання, до кінця жовтня маємо закрити їх і таким чином загальна кількість зросте до 20 штук.
Поки не вдалось закрити так само багато, як і минулого року, але це особливість нашого формату роботи: ми не можемо просто гелікоптерно закидувати грошима всі проєкти навколо, оскільки нам важливо, аби учасники синдикату заробляли. Тому щоб умовно зробити ці 8 інвестицій — чи краще поки сказати 6 — довелось продивитись 600 компаній. Як наслідок, учасники розуміють, що ми підбираємо дійсно значущі стартапи і готові з нами інвестувати.
Який середній чек зараз? Ви починали з $500 000-$700 000, у останній розмові з вами ми говорили про $1+ млн. Як тепер?
Також спеціально порахували для цієї розмови — $1 283 000. Ми значно виросли по середньому чеку від того, що самі могли очікувати на початку роботи.
Ще важливіше, що ми бачимо, як зростає кількість людей, які йдуть з нами в велику кількість угод, роблять повторні інвестиції, долучаються до нових запропонованих проєктів.
При цьому не стомлюємось повторювати: інвестувати потрібно, коли закрив інші питання і розумієш ризики. Звички бажати золоті гори у нас немає.
Історія з Scale AI допомогла?
Ми й до цього активно розвивались, але звісно успішні історії додають видимості: після Scale AI бачимо, що щомісяця додається близько 100 учасників, які не просто дивляться, а готові інвестувати. Зараз у нас майже 1600 учасників синдикату.
Зараз в угоду може зайти сотня людей, а то й більше — для нас це має велике значення, говорить про довіру. Загалом все очевидно і всі знають, де у нас win-win: ми заробимо тільки якщо учасники зароблять, плюс ми також інвестуємо свої власні кошти у кожну угоду.
Ми також підсилили команду, аби давати більше цінності.
У що інвестуєте?
Тут без змін: штучний інтелект, безпека, логістика, маркетплейси/e-commerce, сервіси, що працюють з нерухомістю, MedTech, ConstructionTech.
Які найбільші виклики?
Наш найбільший виклик — знайти дійсно класну компанію для інвестиції. При потребі ми можемо стати учасником великого раунду, акумулювати фінансування і інвестувати в компанії різного рівня. Навіть не стоїть питання того, аби стати учасником угоди — у нас уже є репутація. Питання тільки у тому, аби знайти класний стартап, зробити це раніше інших, домовитись і все підписати.
Навіть з урахуванням того, що наш фокусний ринок — Штати, а не весь світ, роботи чимало. І, повторимось, у нас умовно не фонд на $10 млн, який потрібно швидко закрити за 1-2 роки, ми шукаємо проєкти, що мають значні шанси стати великим бізнесом і продатись чи вийти на IPO: саме тому ми здебільшого працюємо в США, де таке трапляється дуже і дуже часто.
А залучення нових учасників і збір фінансування?
Зростання середнього чека говорить саме за себе: в Україні та серед українців — що в основному є членами синдикату — є багато людей, що готові інвестувати. Ми можемо збирати великі раунди і часто робимо це надзвичайно швидко: в один з останніх стартапів охочих інвестувати більше, ніж розмір раунду — навколо Toloka вже велика спільнота. Тому повертаємось до пункту вище — головний наш виклик це знаходити більше бізнесів, що здатні показати результат.
У Toloka — 18 інвестицій на $20+ млн, середній чек — $1,28 млн. Інтервʼю з партнерами
Команда синдикату Toloka закрила угод на $20+ млн за два роки. У 2025 році також вдалось стати частиною надзвичайно успішної угоди: Meta інвестувала в Scale AI з оцінкою майже $30 млрд, в яку синдикат раніше інвестував. Екзит робити не стали, але в рамках угоди отримали понад $2,3 млн виплат з урахуванням того, що інвестиція у стартапі залишається у повному обсязі. У Toloka розраховують, що оцінка може ще вирости вдвічі.
Редактор Scroll.media розпитав у керівних партнерів — Ігоря Шойфота, Олександра Колба та Тараса Кириченка — про справи у синдикаті і плани на майбутнє.
Розмова велась з усіма партнерами одночасно, для зручності відповіді подані у форматі діалогу між двома людьми.
У вас новий етап, вітаю! Понад $20 млн за два роки?
Так, ми підрахували, що на цей момент ми проінвестували $20,2 млн. Синдикату виповнюється 2 роки 10 жовтня і ми маємо досить гарний темп — як середній фонд у США чи Європі. Плюс є ще один напрямок роботи, який ми не анонсуємо відкрито, але вже у ньому працюємо — розповімо згодом.
У нас не було списань, поки не було і екзитів — про історію з Scale AI ти й сам знаєш — великий успіх для нас і гарна дохідність для учасників синдикату.
Як щодо кількості угод?
На момент розмови закрито 18 угод. Ще дві знаходяться у стані підписання, до кінця жовтня маємо закрити їх і таким чином загальна кількість зросте до 20 штук.
Поки не вдалось закрити так само багато, як і минулого року, але це особливість нашого формату роботи: ми не можемо просто гелікоптерно закидувати грошима всі проєкти навколо, оскільки нам важливо, аби учасники синдикату заробляли. Тому щоб умовно зробити ці 8 інвестицій — чи краще поки сказати 6 — довелось продивитись 600 компаній. Як наслідок, учасники розуміють, що ми підбираємо дійсно значущі стартапи і готові з нами інвестувати.
Який середній чек зараз? Ви починали з $500 000-$700 000, у останній розмові з вами ми говорили про $1+ млн. Як тепер?
Також спеціально порахували для цієї розмови — $1 283 000. Ми значно виросли по середньому чеку від того, що самі могли очікувати на початку роботи.
Ще важливіше, що ми бачимо, як зростає кількість людей, які йдуть з нами в велику кількість угод, роблять повторні інвестиції, долучаються до нових запропонованих проєктів.
При цьому не стомлюємось повторювати: інвестувати потрібно, коли закрив інші питання і розумієш ризики. Звички бажати золоті гори у нас немає.
Історія з Scale AI допомогла?
Ми й до цього активно розвивались, але звісно успішні історії додають видимості: після Scale AI бачимо, що щомісяця додається близько 100 учасників, які не просто дивляться, а готові інвестувати. Зараз у нас майже 1600 учасників синдикату.
Зараз в угоду може зайти сотня людей, а то й більше — для нас це має велике значення, говорить про довіру. Загалом все очевидно і всі знають, де у нас win-win: ми заробимо тільки якщо учасники зароблять, плюс ми також інвестуємо свої власні кошти у кожну угоду.
Ми також підсилили команду, аби давати більше цінності.
У що інвестуєте?
Тут без змін: штучний інтелект, безпека, логістика, маркетплейси/e-commerce, сервіси, що працюють з нерухомістю, MedTech, ConstructionTech.
Які найбільші виклики?
Наш найбільший виклик — знайти дійсно класну компанію для інвестиції. При потребі ми можемо стати учасником великого раунду, акумулювати фінансування і інвестувати в компанії різного рівня. Навіть не стоїть питання того, аби стати учасником угоди — у нас уже є репутація. Питання тільки у тому, аби знайти класний стартап, зробити це раніше інших, домовитись і все підписати.
Навіть з урахуванням того, що наш фокусний ринок — Штати, а не весь світ, роботи чимало. І, повторимось, у нас умовно не фонд на $10 млн, який потрібно швидко закрити за 1-2 роки, ми шукаємо проєкти, що мають значні шанси стати великим бізнесом і продатись чи вийти на IPO: саме тому ми здебільшого працюємо в США, де таке трапляється дуже і дуже часто.
А залучення нових учасників і збір фінансування?
Зростання середнього чека говорить саме за себе: в Україні та серед українців — що в основному є членами синдикату — є багато людей, що готові інвестувати. Ми можемо збирати великі раунди і часто робимо це надзвичайно швидко: в один з останніх стартапів охочих інвестувати більше, ніж розмір раунду — навколо Toloka вже велика спільнота. Тому повертаємось до пункту вище — головний наш виклик це знаходити більше бізнесів, що здатні показати результат.
