Наскільки складно сьогодні запустити нову систему фінобліку? Чи реально працювати з AI, якщо фіноблік потребує безпеки даних? Віталій Савчук, засновник та СТО фінтех-стартапу Nomi, який запустила в липні 2025 року команда ITFin, поділився історією бізнесу зі Scroll.media. 

Передісторія: ITFin

Певний час я працював фіндиректором в аутсорсинговій IT-компанії, й у мене постало питання — як автоматизувати процеси? Сам я програміст, тому взявся за розробку рішення в першу чергу для себе. 

Розробив зарплатний модуль, потім перейшов на розрахунок витрат — і пам’ятаю, що одразу знайшов невідповідність на $1500. Це побачили менеджери з інших відділів, почали просити автоматизувати якісь процеси й для них. Хтось хотів тайм-трекінг або інтеграцію з Jira/UpWork, а хтось — базу співробітників з навичками. 

Я зрозумів, що потрібно запускати власний бізнес, усе це загортати в продукт, якого на ринку не вистачало — ERP виключно для IT. До розробки долучилися колеги з компанії, де я працював, але вони підтримали ідею не як корпоративні інвестори, а радше як друзі, партнери.

Ми допрацювали систему та назвали її ITFin (всього в бізнесі 5 співвласників разом зі мною), і вже у 2020 році знайшли перших клієнтів. Бізнес зростав, і у 2023 році ми вийшли на точку беззбитковості. 

Але виникла думка про новий продукт

Після 24 лютого 2022 року у нас було вкрай багато непрофільних запитів — підприємці масово відмовлялися від російського софту й шукали автоматизацію за притомні кошти. Проблема в тому, що ITFin для них був складний, адже розроблений під специфіку IT, відтак такі запити ми ігнорували.

Втім думку не полишили — і коли в березні 2025 року отримали $100 000 фінансування від Google для ITFin, $30 000 з них вклали в розробку нового продукту в рамках загального розвитку. 

Так ми запустили Nomi — систему управлінського обліку, яка об’єднує фінпроцеси компанії. Працюємо за SaaS-моделлю.

Що пропонує Nomi та конкуренція з Finmap

Хтось може скаже, що ми могли просто зробити копію ITFin не для IT, однак, за моїми підрахунками, це затратно у ресурсах, якщо не мати суттєвої кількості користувачів на старті. 

Авжеж, у нас була база, а головне — експертиза, бо за 5 років ми набили чимало шишок. Але ось специфіка інша. Якщо ERP для IT будується навколо співробітників (зарплати, картки кандидатів, рахунки), то тут нам потрібен класичний облік фіноперацій.

Ми не пішли в історію складу чи виробництва — не наша спеціалізація, й ми не прагнемо робити все одразу (хоча до складу дійдемо). Натомість фокусуємося на фінпотоках: простому та логічному інтерфейсі для бізнесів, яким важливі саме ці процеси. 

Можливо, напрошується аналогія з Finmap. Так, 90% клієнтів, які до нас наразі приходять, так чи інакше Finmap використовують. Проте десь вони впираються в стелю — і я вважаю, що це через нечітку реалізацію в Finmap функціоналу P&L та Балансу. Цей продукт все ж більше про cash flow management, а не про класичний управлінський облік як такий. 

Якщо казати про якісь конкретні акценти:  

• Ми вирішили не зводити кошти в купу. Знаємо, що в багатьох системах це є однією з найболючіших проблем, бо у підприємця може бути безліч міжнародних юнітів та активів. 
• Впровадили мультивалютність. Часто люди мають бізнеси в різних країнах, себто потребують обліку операцій з різними валютами. Цей функціонал у наших конкурентів, за моїми спостереженнями, також недопрацьований. 
• Наголошуємо на інтеграціях. У нас вже 150+ інтеграцій, включаючи Revolut, Payoneer, Mono, Приват тощо. З останніх кейсів: до нас нещодавно мігрував бізнес, бо інші розробники за 3 місяці не змогли реалізувати інтеграцію з NovaPay. 
• Рухаємося в сторону дашбордів. Усі ми бачимо, як власники люблять Power BI за наочність та яскравість звітів. Тому ми також, окрім управлінського функціоналу для CFO та бухгалтерів, рухаємося в сторону дашбордів, які можна налаштовувати за своїми запитатами. Цей інструмент обов’язково має бути. 

Монетизація Nomi та залучення клієнтів

Працюємо з липня. За 2,5 місяці у нас вже 10+ клієнтів, з яких деякі вже проплатили користування системи на рік. Понад 100 компаній на тріал-періоді (14 днів безкоштовного доступу).

Щодо цін: щоб було цікавіше, зробили ціни дешевшими, аніж в інших система фінобліку. Тариф стартує від $5 на місяць або $48 на рік. 

Для залучення клієнтів використовуємо підхід growth-маркетингу: щотижня тестуємо декілька нових гіпотез, щоб швидше знаходити найефективніші канали. Це і класичні інструменти на кшталт таргету, й більш креативні — освітні матеріали, партнерські колаборації, ком’юніті-маркетинг. Така стратегія дозволяє скоріше масштабуватися. 

Повноцінно над проєктом зараз працює 5 співробітників, при цьому допомагає команда ITFin, яка загалом налічує 18 людей. 

Як впроваджуємо AI в управлінський облік

Насправді ми довго не могли зрозуміти, як найкраще використовувати AI для фінпродукту, бо є обмеження, пов’язані з конфіденційністю даних. Ми не можемо собі дозволити використовувати публічні нейронки — щоб не виникла ситуація, коли одному підприємцю AI видасть дані іншого бізнесу. 

Найкраще, що зараз придумали: 

• Класифікація транзакцій. Тобто сам процес пришвидшується завдяки AI, який вчиться на даних. Єдине, що немає особливого вау-ефекту для користувачів.  
• Генерація звітності. Ось тут впроваджуємо AI максимально. Виглядати буде так: просимо AI побудувати квартальний звіт по усім даним, які є в системі — буквально 30 секунд й звіт готовий, хоча раніше це займало у бухгалтерів до тижня роботи. Галюцинацій у AI не буде, бо він аналізує лише ті цифри, які вже внесено в систему. Нічого не вигадує. 

Road Map та розвиток партнерської стратегії

Road Map на найближчі 6–12 місяців зосереджений на двох ключових напрямках: 

• Розширення управлінської аналітики.
• Створення максимально гнучких дашбордів для власника.

Управлінські звіти: ми вже реалізували Cashflow та P&L, тепер у фокусі більш поглиблена робота з Балансом. Взагалі Баланс — це звіт складний, адже для його коректного формування потрібні модулі обліку кредитів, основних засобів, складу. 

Кастомізовані звіти/дашборди: у пріоритеті налаштування дашбордів та звітів під себе. Кожен бізнес має свої KPI, й ми хочемо дати підприємцю інструмент, де можна оцінити найважливіші метрики в реальному часі. 

Далі будемо розвивати історію з AI-асистентом: хочемо в перспективі таку звітність, де система не лише показує цифри, а й пояснює причини змін й формує прогнози. Щось по типу: «витрати на маркетинг зросли в цьому місяці на 20% через нову кампанію» або «ризик касового розриву через 3 тижні». 

Як вже сказав, ми не плануємо робити усе самостійно — натомість шукаємо партнерів, які вже закривають окремі ділянки, й готові інтегрувати свої продукти в Nomi. Такий підхід все ж дозволить розвиватися швидше, й тут ми свідомо рухаємося до екосистемної моделі — бачимо Nomi як ядро управлінського обліку, яке інтегрується з іншими сервісами (CRM, склад, банкінг, HR). Це дозволить бізнесу отримувати повну картину без дублювання даних. 

Тому якщо будуть ідеї співпраці, сміливо пишіть мені. 

Автор: Віталій Савчук, засновник та СТО фінтех-стартапу Nomi