Тіффані Лак, партнерка NEA, пояснила, відповіді на які 5 питань очікує почути інвестор під час стартап-пітчингу. Це наступні питання:

• The What?
• The Why?
• The Who?
• The How?
• Скільки грошей?

Детальний розбір виглядає приблизно так:

The What? Потрібно коротко пояснити, що ви створюєте. Відповідь на це питання створює контекст — пояснює інвестору, в чому полягає проблема, як вона впливає на людей, які рішення існують сьогодні і де є простір для прориву. Показати демо продукту в розділі «The What» — хороша ідея, адже побачивши продукт, інвестор одразу його зрозуміє.

The Why? Чому саме ви є тією людиною, яка має реалізувати це, і чому ваше рішення унікальне. Але є ще одне «чому»: чому саме зараз — ідеальний момент для цього, потрібен аналіз ринку та його готовності.

The Who? Це про команду. Фаундер має представити, хто ці люди, як їхні навички доповнюють одне одного і чому всі поділяють місію продукту.

The How? У цьому блоці треба говорити про віхи розвитку. Інвестори хочуть знати: чи є MVP, хто ваші перші користувачі, який зворотний зв’язок ви отримали. Потрібно розповісти інвестору про шлях стартапу.

Цифри! Тут найпростіше: які показники вже є у продукту, який трекшн, який ринок, які можливості, які витрати команди — і які власне інвестиції потрібні.