У лютому 2025 року стало відомо, що український стартап Jetbeep поглинув естонський Parcelsea. Кожна з команд займається поштоматами, залізом та софтом. Редакція Scroll.media розпитала співзасновника компанії Jetbeep Валерія Чекалкіна про причини угоди та плани на майбутнє.
Для контексту:
- Jetbeep — наразі це провайдер технології (контролери та софт), за допомогою якої можна побудувати автономний поштомат з усіма тими ж функціями, що й у пристроїв, які живляться від електромережі. Чому це важливо? Бо одна з головних пересторог логістичних операторів щодо інтеграції автономних поштоматів у свої наявні мережі — це потреба уніфікації користувацького флоу як для клієнтів, так і для кур’єрів. Технологія Jetbeep дозволяє зробити це без втрат у функціональності, що і відрізняє компанію. При цьому, клієнту не потрібно відмовлятись від чинного підрядника з виробництва металевих шафок, з яким зазвичай уже підписані довгострокові контракти.
- Community Locker Parcelsea — це виробник поштоматів. Основний продукт компанії — автономний поштомат, побудований на технології Jetbeep. Ці поштомати вже придбала компанія Omniva і планує розгорнути на їх основі свою мережу поштоматів у країнах Балтії (Литва, Латвія, Естонія). Пілотний запуск вже проведено, проєкт масштабується.
Які умови угоди? Готівка, кредит? За акції?
Через NDA я не можу розкривати деталі угоди. Частково ми заплатили своїми коштами, залучили додаткові інвестиції. Це все, що можу сказати.
Якщо говорити не про кошти, то окрім технологій, до нас частково приєдналась і команда Parcelsea. Це дуже сильні спеціалісти, тому ми раді такому розширенню команди.
А скільки всього зараз людей у вас?
До 20 людей. Ми ростемо дуже зважено, без зайвого роздування штату. Плюс ми працюємо з великою кількістю партнерів, яким аутсорсимо частину завдань.
Чому пішли на цю угоду, які причини?
Основних причин — три. Давай по черзі:
- Я вже сказав про команду — там дуже сильні люди: 20 років експертизи, спеціалісти рівня співзасновників. Вони мають знання у різних напрямках, як от побудова логістики, адміністрація бізнесу, продуктові ланцюжки. Це дійсно дуже сильне поповнення не просто розумними людьми, а якраз тими, хто потрібен для розвитку конкретно нашого бізнесу.
- Насправді, ми давно працюємо з Parcelsea. І бачимо, наскільки класні у них розробки, їхні поштомати — попереду інших подібних продуктів. Дається в знаки досвід. І тепер вони частина нашої команди.
- Третя, але від того не менш важлива причина — продукт. Ми вважаємо, що це найкращий дизайн і технології для поштомата. Ми планували працювати з Parcelsea для розбудови власної мережі у Європі і однаково б платили їм ліцензію. Тепер вони частина нас.
Розкажи про експансію детальніше.
Ми хочемо будувати власну відкриту мережу в Європі, в різних країнах. Такі поштомати ми зможемо поставити самостійно і будемо здавати його іншим гравцям в оренду — не цілий поштомат, а комірку. Наприклад, коли певній компанії потрібно доставити посилку конкретно цьому клієнту у конкретно цій локації. Тобто різні компанії зможуть використовувати наш поштомат.
Це ризикована ідея, але ринок – величезний. Для твого розуміння: ринок поштоматів, на якому ми вже присутні, це приблизно 2 млрд євро на рік. А ринок доставки останньої милі, куди входять і поштомати, це 150 млрд євро на рік. В 75 разів більше. Ми вже маємо шматок першого пирога, хоча взятись й за другий.
А розкажи про ваш бізнес зараз, на чому сфокусовані?
Зараз ми продаємо наші рішення великим гравцям: поштовим операторам, європейським, міжнародним — велика різноманіття клієнтів. Попит достатній: в роботі більше клієнтів, ніж можемо обробити. Як то кажуть — nice problem to have. Не можу сказати точних показників, але бізнес зростає і ми бачимо попит. Тому хочемо ризикнути і спробувати поєднати дві моделі: і партнерство, і власну мережу.
Ризик у тому, що головне KPI кожного поштомату — заповненість комірок. І коли ми продаємо поштомат комусь — це його головний біль. А коли будуємо власну мережу — це вже наша відповідальність.
Ми готові ризикнути, оскільки вже маємо чимало знань: ми й так ставимо поштомати для інших, знаємо, як це працює і бачимо, наскільки це потенційно великий та крутий ринок. Це перспектива побудувати набагато більшу компанію.
Логічним також може бути питання: який сенс і клієнтам поштомати продавати, і власну мережу будувати. Тут все просто: якщо не ми їм продамо поштомат — вони знайдуть рішення у когось іншого, а не відмовляться від нього. Тому наше рішення — заробити, не втративши клієнта.
Потенціал ринку — фантастичний. Берлін до 2030 року хоче подвоїти кількість поштоматів. Загалом на ринку Німеччини можна поставити від 100 000 до 200 000 поштоматів. У США це взагалі вільна ніша, якій далеко до України та Європи.
Ми хочемо бути його частиною у всіх можливих напрямках.
