Український Delfast програв дешевшим китайським аналогам. Це вбило бізнес
Українська компанія Delfast розробила топові за якістю електробайки, а пандемія COVID-19 штовхнула продажі вгору. Здавалося б, Delfast схопив удачу за хвіст. Але вже у 2023 році компанія залишилася на узбіччі без грошей та клієнтів — всі вони перетекли до рук дешевих китайських копікатів. Співзасновник компанії Даніїл Тонкопій розповів свою історію Forbes. Scroll пропонує скорочений переказ.
«Найкращі байки у світі»
Delfast заснували Даніїл Тонкопій та Сергій Денисенко. У жовтні 2017 року їх електробайк встановив рекорд Гіннесса, проїхавши на одному заряді 367 км за майже 16,5 годин. Компанія позиціювала свої електробайки як найвитриваліші та найшвидші на ринку. І якийсь час це приносило дивіденди.
Також на руку зіграла пандемія COVID-19 – люди прагнули уникати громадського транспорту, тож продажі електробайків злетіли.
80% замовлень були з Північної Америки. Тож у 2021 році засновники поїхали відкривати цех у США, щоб бути ближче до клієнтів.
Компанія зростала на 100% щороку. Однак у 2023-му продажі обвалилися на фоні наводнення американського ринку дешевими китайськими електробайками.
«Раніше могли продавати за $6000, а тепер покупець бачить електробайки за $700 і віддає їм перевагу. Попит на спеціалізовану та дорогу техніку став нішевим», – розповів Тонкопій.
Він спробував знизити собівартість
Не витримали конкуренції з дешевими аналогами
Ще у 2021 році Delfast зібрав на краудфандингу $3,4 млн, щоб запустити дрібносерійне виробництво в Україні – хотіли вивести на масовий ринок дешевший продукт.
У 2022 році зробили байк вартістю $3000. Однак, цього виявилось недостатньо, щоб конкурувати з китайцями, у яких подібний продукт коштував $700.
«Вони самі все виготовляють і можуть поставити таку низьку ціну. У нас такої можливості не було», – пояснив Тонкопій.
У листопаді 2023 року компанію Delfast передали під управління китайському партнеру.
«На той момент у нас уже не залишилося ресурсів для підтримки компанії», – пояснив Тонкопій.
За його словами, вони отримуватимуть 33% від майбутнього прибутку, але поки що продажі невтішні.
Після початку вторгнення виробництво в Україні згорнули
У червні 2024 року Денисенко приєднався до лав ЗСУ, а українська філія Delfast зупинила свою діяльність.
Тонкопій якийсь час шукав понад $10 млн інвестицій для відкриття власного виробництва у США. Безрезультатно.
За своє існування Delfast продав 1300 байків на суму $8 млн.
Український Delfast програв дешевшим китайським аналогам. Це вбило бізнес
Українська компанія Delfast розробила топові за якістю електробайки, а пандемія COVID-19 штовхнула продажі вгору. Здавалося б, Delfast схопив удачу за хвіст. Але вже у 2023 році компанія залишилася на узбіччі без грошей та клієнтів — всі вони перетекли до рук дешевих китайських копікатів. Співзасновник компанії Даніїл Тонкопій розповів свою історію Forbes. Scroll пропонує скорочений переказ.
«Найкращі байки у світі»
Delfast заснували Даніїл Тонкопій та Сергій Денисенко. У жовтні 2017 року їх електробайк встановив рекорд Гіннесса, проїхавши на одному заряді 367 км за майже 16,5 годин. Компанія позиціювала свої електробайки як найвитриваліші та найшвидші на ринку. І якийсь час це приносило дивіденди.
Також на руку зіграла пандемія COVID-19 – люди прагнули уникати громадського транспорту, тож продажі електробайків злетіли.
80% замовлень були з Північної Америки. Тож у 2021 році засновники поїхали відкривати цех у США, щоб бути ближче до клієнтів.
Компанія зростала на 100% щороку. Однак у 2023-му продажі обвалилися на фоні наводнення американського ринку дешевими китайськими електробайками.
«Раніше могли продавати за $6000, а тепер покупець бачить електробайки за $700 і віддає їм перевагу. Попит на спеціалізовану та дорогу техніку став нішевим», – розповів Тонкопій.
Він спробував знизити собівартість
Не витримали конкуренції з дешевими аналогами
Ще у 2021 році Delfast зібрав на краудфандингу $3,4 млн, щоб запустити дрібносерійне виробництво в Україні – хотіли вивести на масовий ринок дешевший продукт.
У 2022 році зробили байк вартістю $3000. Однак, цього виявилось недостатньо, щоб конкурувати з китайцями, у яких подібний продукт коштував $700.
«Вони самі все виготовляють і можуть поставити таку низьку ціну. У нас такої можливості не було», – пояснив Тонкопій.
У листопаді 2023 року компанію Delfast передали під управління китайському партнеру.
«На той момент у нас уже не залишилося ресурсів для підтримки компанії», – пояснив Тонкопій.
За його словами, вони отримуватимуть 33% від майбутнього прибутку, але поки що продажі невтішні.
Після початку вторгнення виробництво в Україні згорнули
У червні 2024 року Денисенко приєднався до лав ЗСУ, а українська філія Delfast зупинила свою діяльність.
Тонкопій якийсь час шукав понад $10 млн інвестицій для відкриття власного виробництва у США. Безрезультатно.
За своє існування Delfast продав 1300 байків на суму $8 млн.
