У четвертому епізоді подкасту «Який твій ARR» ми говоримо про презентації стартапів інвесторам. Що має бути згадано у короткій розмові, а що у презентації, коли у вас є 20 хвилин?

Але почнемо з історії, яка наче і легенда, але звучить як правда. Sequoia Capital один з найбільших та найвідоміших фондів у світі. Керівні партнери цього фонду часто просять розписати свою ідею просто на візитівці – так, їх ще використовують. Просто щоб ви могли дати візитівку комусь з фонду і йому вистачило 10 секунд зацікавитись. 

Втім, важливо вміти не лише коротко представити свій проєкт у форматі короткої тези, а й викласти важливі речі у презентації на 5 чи 25 слайдів. Бо все залежить від контексту, у якому ви перебуваєте. Також все залежить і від стадії: якщо у вас MVP, і якщо у вас роадшоу перед IPO, то кількість слайдів у презентації точно буде дуже сильно відрізнятись. 

«Який твій ARR» — новий подкаст про інвестиції. Ведучі — головний редактор видання Ілля Кабачинський та принципал Horizon Capital  Денис Сичков. Партнер першого сезону — «ПриватБанк».

Слухайте новий епізод подкасту на Spotify та Apple Podcasts.

Якщо ж ми говоримо про досить молоді стадії бізнесу, який можливо ще навіть і не бізнес, то Денис радить мати головний документ у форматі One Pager — документ на одну сторінку, де описана ідея проєкту, команда і кілька ключових метрик, якщо такі вже є. 

Це потрібно з тої причини, що саме на стадіях pre-seed зазвичай інвестори можуть отримувати тисячі заявок, і багато часу на те, щоб поглянути кожну з них, просто немає. У таких фондах щомісяця можуть проходити сотні стартапів і тому Attention Span у такому випадку — мінімальний (максимальна кількість часу, яку можна виділити, поки не буде відволікання на щось інше).

У такому випадку короткі матеріали повинні показувати сильні сторони саме вашого проєкту, і стати тим гачком, який покаже інвестору — можливо не одразу варто давати кошти, але чому б у це не інвестувати більше часу та ближче познайомитись з засновником. 

На початкових етапах важливо розповісти про команду, щоб показати її компетенцію, пояснити, чим ідея відрізнятиметься від конкурентів, можливо якщо є база користувачів — показати їхнє зростання, розповісти про продукт. Вже на наступних етапах демонструвати Product Market Fit, показувати гроші, чітко пояснювати, як будете залучати нових користувачів. Все те, від чого інвестор може відштовхнутися, щоб вести розмову далі та інвестувати.

У випадку, якщо часу є більше, не 5 хвилин, а повноцінна зустріч на, наприклад, 20 хвилин, то варто дати швидко все, що є: показники типу CAC чи LTV, розповісти про юніт-економіку, пояснити ринок і проблему, дати чітке розуміння цінності продукту, пояснити профіль команди. Звісно ж — розповісти про конкуренцію, тому ще прямо буде впливати на багато моментів. Не забувайте про витрати на маркетинг і пояснення, як саме буде йти залучення користувачів. 

Вихід першого сезону подкасту підтримав найбільший український банк — «ПриватБанк». А спеціально для нашої аудиторії — ІТ ФОП — ПриватБанк пропонує спеціальні умови. Спростили все максимально: 

• тарифи на РКО — скасували;
• зняття готівки з бізнес-картки — без комісії;
• перекази — не тарифікуються.

А якщо заробляєте з-за кордону і заводите валюту в Україні — можете обміняти її 24/7. Навіть якщо працюєте з Payoneer — перекази на ФОП рахунок за кілька кліків. І звісно ж зарахування іноземної валюти – день у день. Маєте виплати з того ж Upwork? «ПриватБанк» забезпечує спрощену систему валютного контролю. Все, аби ви як IT-спеціаліст могли своїми справами, а не збором паперів.

Працюйте з ІТ ФОП у ПриватБанку — це швидко, просто, вигідно.