Перший епізод подкасту «Який твій ARR», власне, про ARR — Annual Recurring Revenue. Термін не новий, але в останні роки його почали використовувати максимально часто: причина — популяризація бізнесів, що працюють на підписці. Ідея в тому, що компанія має певні контракти вже зараз і вони очікуються до повторення у наступні 12 місяців. Це і є ARR, тобто річний повторювати дохід. 

Через те, що велика кількість компаній переходить на підписки — щомісячні чи щотижневі платежі — саме показник ARR стає важливим: він дозволяє прогнозувати майбутнє. Ми платимо за Megogo, Netflix, Spotify, хтось за iCloud, хтось за Setanta, хтось підтримує медіа. Платежів багато і буде ще більше, навіть Tesla хоче продавати автопілот по підписці. Тому всі й дивляться на ARR. 

«Який твій ARR» — новий подкаст про інвестиції. Ведучі — головний редактор видання Ілля Кабачинський та принципал Horizon Capital  Денис Сичков. Партнер першого сезону — «ПриватБанк».

Насамперед важко зауважити, що показник ARR релевантний не для всіх бізнесів. Наприклад, якщо це стрімінг, то так, але для e-commerce він не буде показовим та зрозумілим взагалі. Щоб така метрика була релевантною — мають бути постійні продажі за підпискою. 

Ця метрика цікава і для стартапів, що швидко зростають. Вони можуть в моменті сказати, що їх ARR складає $1 млн, через місяць отримати умовно 100 нових підписок і сказати, що ARR вже $2 млн. А якщо ви зростаєте дуже швидко, то за кілька місяців $1 млн може перетворитись в $10 млн чи навіть $100 млн. 

Звісно, варто враховувати той факт, що частина користувачів буде відписуватись. Ці показники стартапи/компанії надають безпосередньо інвесторам, щоб вони знали реальний стан справ і могли розраховувати свої інвестиції. 

При цьому важливо розуміти, ARR — це лише один показник. Не можна дивитись лише на одну красиву цифру і не звертати увагу на все інше. Утримання клієнтів, наприклад, така ж важлива частина ARR, і цей показник так само потрібно дивитись. Показник ретеншена вказує і на якість продукту: не будуть повторно купувати користувачі кота в мішку. А ще будуть точно дивитись CAC — cost of acquisition або ж ціну залучення користувача, що також є важливою метрикою. 

При цьому варто зауважити, що люди весь час відписуються і це нормально: у когось у картки закінчився термін дії, хтось перестав користуватись. Цього показника не потрібна боятись, головне його контролювати.

Слухайте повний випуск на Apple Podcasts та Spotify. 

Вихід першого сезону подкасту підтримав найбільший український банк — «ПриватБанк». А спеціально для нашої аудиторії — ІТ ФОП — ПриватБанк пропонує спеціальні умови. Спростили все максимально: 

• тарифи на РКО — скасували;
• зняття готівки з бізнес-картки — без комісії;
• перекази — не тарифікуються.

А якщо заробляєте з-за кордону і заводите валюту в Україні — можете обміняти її 24/7. Навіть якщо працюєте з Payoneer — перекази на ФОП рахунок за кілька кліків. І звісно ж зарахування іноземної валюти – день у день. Маєте виплати з того ж Upwork? «ПриватБанк» забезпечує спрощену систему валютного контролю. Все, аби ви як IT-спеціаліст могли своїми справами, а не збором паперів.

Працюйте з ІТ ФОП у ПриватБанку — це швидко, просто, вигідно.