Днями український defence-акселератор Defence Builder розірвав контракт з ветераном Артемом Пиндиком. Про це Артем розповів в LinkedIn, перерахувавши низку проблем, які, на його думку, саботують роботу Defence Builder. 

«Я розумію, що підписання меморандумів може бути KPI, а створення ефектних фотографій — частиною цього. Але без фокуса на стартапах це просто карго-культ. Акселераційна програма Defence Builder має бути транспортним засобом для стартапів. На жаль, менеджмент зараз зайнятий оформленням фасаду».

В акселераторі наразі не відреагували на його публікацію. Scroll.media спробував розібратися, що відбувається в акселераторі, в якому нещодавно стартував новий набір.

Що сталося

Про те, що Артем долучився до акселератора у ролі Defence Technology Scout, Defence Builder повідомляв 11 листопада. Наразі всі оголошення про нього зі сторінок акселератора прибрали. 

Як розповів Пиндик, за три тижні в акселераторі він встиг відібрати 9 команд в новий батч, який мав стартувати 3 грудня. Після чого співпрацю з ним раптово розірвали через буцімто невиконання KPI. Scroll.media звернувся по коментарі до Defence Builder, однак на момент публікації не отримав відповіді.

Сам Артем вважає, що причиною стала недокомунікація та акцент на піарі замість операційки. 

«Якщо мій контракт було розірвано через стиль моєї комунікації — я повністю з цим погоджуюся. Краще бути токсичним серед тих, чий підхід до роботи полягає у створенні видимості, ніж втратити довіру тих, хто справді відданий досягненню спільної місії.

Але якщо причина в тому, що нам потрібно було обрати 9 стартапів із десятків команд за 3 тижні — такі дедлайни не мають нічого спільного з індивідуальним підходом до команд чи фокусом на потребах фронту — це лише сліпа гонитва за цифрами, і я не готовий слідувати таким підходам».

За його словами, майже місяць, який він пропрацював в акселераторі, «був сповнений відмовок про брак вільного часу, запізнення на зустрічі та просто старого доброго крінжу».

«На мою думку, невміння у зворотний зв’язок — це смертельна хвороба для акселераторів. Мені це дуже нагадало мій військовий досвід в 47-й бригаді «Магура», коли командир тобі: «Поїдь в штаб зроби табличку». Ти йому: «У нас тут операція», а він: «Я старший за званням! Ти — слухатись, я — наказувати»», — розповів Артем в коментарі Scroll.media.

Разом з тим, Пиндик позитивно оцінив внесок Ліне Ріндвіг, яка у вересні 2025 року очолила Defence Builder, замінивши на цій посаді Катерину Безсудну. А також — компетентність партнерів акселератора, членів дорадчої ради та консультанта зі Збройних сил. У розмові з редактором Scroll.media він також дуже високо оцінив залученість та вмотивованість Дарʼї Янієвої, інвестиційної директорки Sigma Software Labs.

Що не так з defence-акселераторами в Україні

У коментарі Scroll.media Артем перерахував свої зауваження до роботи defence-акселератора, прочинивши завісу над тим, що наразі відбувається в Defence Builder. Наводимо його коментар повністю:

• Екосистема ще не народилася — наразі це лише інфраструктура. Перестаньте називати тим, чого ще не існує. 
• Найбільший абсурд — відсівати команди через відсутність прототипу або MVP. По-перше, ключовими критеріями відбору в акселераційні програми мають бути склад команди, її компетенції, залученість і мотивація. По-друге, хороші ідеї мало чого варті, якщо їм приділяють лише кілька годин на день, а команда при цьому ховається від податкової.
• Найбільший гріх — тримати стартапи в підвішеному стані. Відсутність зворотного зв’язку у разі відмови в акселерації говорить більше про акселератор, ніж про команду.
• Швидкість роботи. Акселераційна програма починається з моменту подачі заявки, зустрічі, скринінгу чи телефонного дзвінка. Команди мають бути в центрі процесу. Ніяких «теплих» команд або «вони можуть почекати два тижні».
• Акселераційна програма має будуватися на тестуванні. Мало бути просто інвестиційним банкіром — потрібно дуже добре розуміти контекст війни, а не просто запрошувати комбатів до себе в офіс.

Я не кажу, що потрібно їздити під Купʼянськ, але мати звʼязок з фронтом — це мастхев. Відвідуйте полігони разом із командою та спілкуйтеся з військовими не лише в кав’ярнях третьої хвилі. У кожного акселератора має бути шафа з амуніцією — броня, шолом і обов’язкові навички з надання першої допомоги.

• Команда акселератора повинна складатися з T-shaped спеціалістів. T-shaped людина поєднує глибоку спеціалізацію з широкими знаннями та здатністю співпрацювати в різних дисциплінах. Важливі не лише зони відповідальності, а й головний фокус — внесок у спільну місію та уникнення перетворення команди на набір «вузьких місць».
• Провал — це відібрати команди і далі їм нічого не дати. І це — біль багатьох акселераторів. Вони випускають батч — і далі все. Ніякого подальшого сапорту. Підхід «один з 10 вижив, ми поставимо його в портфоліо і будемо пишатися». Потрібно вкласти ресурси і час в кожен стартап і зробити все, щоб всі вони стали успішними.

Особисто від себе: це велика й жахлива війна, і місія акселератора — просувати рішення, які рятують життя й знищують ворога. Треба бути достатньо дорослими, щоб не поводитися так, ніби ви на концерті Тейлор Свіфт. Інфантильна поведінка — якщо ви поводитеся як купка дітей, вам не довірятимуть ані команди, ані інвестори. Пунктуальність, дисципліна, визнання помилок і прийняття зворотного зв’язку, – розповів Пиндик.

Про Defence Builder

Defence Builder — український акселератор оборонних технологій, заснований у 2024 році для навчання команд та підтримки системного розвитку оборонного сектору України. Ініціатива реалізується за участі Sigma Software Labs, Київської школи економіки та Buntar Aerospace та підтримки Міністерства оборони України.

Програма орієнтована на defence-стартапи, які мають робочий прототип, протестований у бойових або польових умовах та отримали перший зворотний зв’язок від військових. 

Defence Builder Accelerator вже випустив два батчі стартапів, остання програма пройшла цієї весни.

На запит Scroll.media про результати попередніх батчів акселератор наразі не відповів.