Як знайти прибуткову ідею для бізнесу та перевірити її на виживання
Владислав Галясов останні три роки будує проєкт Honeytech — платформу в галузі вебкоміксів. У команді вже 40 людей, бізнес активно зростає. До запуску Honeytech Галясов йшов багато років: свій перший проєкт він запустив ще у 2016 році, з того часу починань — добрий десяток. Владислав запускав ревʼю-сайти для дейтингу, дропшипінг, магазин з товарами для краси в США, мобільний додаток для трекінгу погоди, магазин з трекерами сну, вебворонку для застосунку з вивчення англійської мови.
На тему «Як знайти прибуткову ідею для бізнесу» Владислав записав цілу лекцію для венчур-білдера CLUST. Переглянути її можна тут, скорочений варіант — нижче.
До речі, у цьому тексті ми також розповідаємо, як позмагатись за приз у $10 000 та можливість партнерства — ресурсів для розвитку проєкту. Тому дочитайте до кінця.
Де шукати ідеї
Якщо говорити про пошук ідеї для запуску бізнесу, то у мене виникає чітка асоціація — видобуток нафти. Але перед тим, як бурити свердловину і вкладати у це гроші, потрібно чітко розуміти — а чи є там нафта взагалі? Для цього проводиться георозвідка. І от мета всієї розповіді нижче — провести цю георозвідку настільки якісно, наскільки це можливо. Хороша підготовка не означає, що це обовʼязково спрацює і ви побудуєте мільярду компанію, можливо вам така і не потрібна — вистачить бізнесу, який дозволить комфортно жити. Втім, поради нижче дозволять зрозуміти, з чого почати, якщо ідей ще немає.
Пережиті проблеми. Це дуже часта історія, особливо для купи стартапів, послугами яких ви користуєтесь. Ви щось робите, бачите, що вам не вистачає чогось чи щось працює погано, і створюєте бізнес, який цю проблему закриває.
- Airbnb: трьом друзям не знайшлось, де заночувати.
- Shopify: хлопці хотіли створити інтернет-магазин і не знайшли нормальної платформи.
- Slack — команда розробляла гру, їм було незручно комунікувати і вони створили свій месенджер.
Плюси такого підходу: чітке розуміння ЦА та майбутнього продукту. Мінуси: не з кожної проблеми можна зробити бізнес, і часто пережита проблема — лише ваша проблема.
Досвід попередньої роботи. Ви працюєте в компанії, набираєтесь досвіду і розумієте, що можете запустити схожий бізнес, бо певні, що зробите краще і маєте амбіції. В українському технологічному (та й не тільки) таких прикладів багато і це нормально.
Плюси такого підходу: розуміння бізнес-моделі, можливість наймати перевірених людей, чітке розуміння шляху розвитку. Мінуси: не завжди ринок достатньо великий для двох компаній, якщо робити повний клон — може бути складність у зборі команди.
Приклад: monobank. У команди був величезний досвід і вони змогли його реалізувати. Їм також пасує і перший пункт: їхньою проблемою став дуже «зарегульований банківський ринок» і вони хотіли зробити його більш відкритим.
Пошук ніші — лише частина якісної підготовки для запуску бізнесу. Тому CLUST запускає CLUST Co-founders Program — освітню програму нового формату для тих, хто прагне почати з глибокого розуміння ринку й у результаті запустити власний бізнес.
Найсильніші учасники курсу мають змогу отримати інвестицію та стати партнером CLUST.
Готові стати кофаундером успішного бізнесу? Долучайтесь до CLUST Co-founders Program — і отримайте можливість створити бізнес у середовищі однодумців.
Ніші, у яких завжди є гроші. Мова про Adult, Gambling та Dating, а також E-commerce, Nutra та Арбітраж. Це ніші, які вже існують багато років й існуватимуть далі. Бо це частина життя соціуму, як їсти чи пити воду. І ці продукти залишатимуться актуальними завжди, тобто в теорії можна буде побудувати бізнес, що довгостроково зростатиме.
Тут почнемо з мінусів: у багатьох країнах це білий бізнес зі своєю регуляцією, але все одно — вам не позбутись публічного осуду. До того ж це індустрії, що одразу вимагають значних інвестицій (мова про мільйони доларів), сам ринок — червоний океан у вогні. Плюси: великі гроші і бізнес, який буде з вами надовго.
Стрічка Facebook, Instagram чи TikTok. Ми всі скролимо купу часу. То чому не звертати увагу, що рекламують і що продають. Це можливість знайти цікаву ідею, яку вже навіть почали тестувати, валідувати і, можливо, навіть непогано на ній заробляють.
Плюси такого підходу: перевірена ніша, часто — зрозумілий бізнес. Мінуси: для великих рекламних кампаній у соціальних мережах потрібні значні кошти. Також потрібно розуміти, що хтось може лише тестувати ідею і великого бізнесу з цього не вийде — тому ідеї потрібно додатково валідувати, про що буде нижче.
Приклад — власний: HoneyTech. Побачив у стрічці конкурента, що також займається коміксами, стало цікаво вивчити нішу і зрозуміти, чи є ще місце на ринку для нових гравців.
Дивитись, що роблять інші. Вивчайте, які продукти запускають вже наявні бізнеси, кого наймають, в яку сторону дивляться. Наприклад, зараз багато створюється застосунків у сфері mental health, вертикальні короткі серіали.
Плюси такого підходу: по суті хтось провів розвідку ніші за вас і певний, що там є гроші — менший ризик помились. Мінуси: якщо ви не перший, то й великих прибутків одразу очікувати не варто.
Аналіз ринку
Ідею, що відгукується, знайшли — клас. Але як я вже казав — може бути таке, що цільова аудиторія вашої ідеї — ви сам чи ще трійка ваших друзів. Тому наступний етап — аналіз ринку. Для початку поставте собі кілька питань:
- Чи ця проблема реальна?
- Чи є вже ті, хто її вирішує?
- Чим моє рішення краще?
- Чи росте ринок?
- Чи є вхідні бар’єри?
- Які потрібні ресурси?
Навіть поверхневі відповіді на ці питання дадуть вам змогу рухатись далі. Але буде добре все підтвердити конкретними фактами та показниками. Тому йдемо до інструментів.
Інструменти:
SimilarWeb. Навіть безкоштовна версія покаже динаміку трафіку. Також — через які канали залучається трафік на сайт, які основні географії роботи.
Sensor Tower. Дає аналітику по застосунках. Показує завантаження, виторг та багато інших показників.
Ahrefs. Інструмент для аналітики сайтів, вивчення SEO та інших показників. Ми часто дивимось топові сторінки сайту конкурентів, щоб розуміти, куди вони направляють трафік.
CrunchBase. Інвестиції, команда. Можу після цього відправитись на LinkedIn-сторінки людей і вже більш детально їх вивчати.
Звіти по індустріях. Не дуже сам цим користуюсь, бо мій досвід показує, що часто там багато води, і вони не те щоб корисні, хоча часто за них просять чимало грошей.
Час тестів
Ідею знайшли, ринок вивчили, потенціал — бачимо. Тому сам час провести кілька текстів, щоб зрозуміти, чого очікувати від ніші.
Для початку — кілька сервісів, які допоможуть з першими тестами, рекламами та креативами:
- Meta Ads Library — можна побачити, які креативи працюють в соціальних мережах Meta. Інструмент безкоштовний.
- AdHeart — інструмент для аналізу креативів конкурентів.
- Pipiads — підходить для TikTok та Snap.
Чому говоримо багато про креативи? Бо спробуємо завдяки ним дізнатись, чи цікавий потенційно ваш продукт, не створюючи сам продукт. Створюєте креатив, запускаєте рекламу і дивитесь на відгуки потенційних клієнтів. Це коштує дешево і дозволяє перевірити, чи взагалі у людей є потреба на продукт, що ви хочете створити. Завчасно потрібно зрозуміти середній CTR по ринку (наприклад, 2%) і протестувати кілька різних креативів. Це допоможе відкинути ідею, що поганий креатив і чітко зрозуміти, чи цікавий продукт.
Наступний етап — MVP. Хочу почати з того, що MVP ви маєте сприймати не як погану версію свого продукту, а як першу його ітерацію. Старт роботи — це не про поганий продукт, а про продукт, який на початку може давати одну функцію, а за пів року буде давати вже три. Через створення MVP ви маєте дати базову цінність для користувача.
У програмі CLUST Co-founders Program є цілий блок, де навчають створювати власні MVP. Учасники в командах працюють над власними чи спільними ідеями, проходять через етап ідеації, валідації, створення презентації для пітчингу. Поруч з цим — практичні поради та досвід від запрошених спікерів — CEO, CMO, СРО, операційних директорів, а також менторська підтримка й постійний супровід під час зустрічей з командою CLUST.
До речі, фіналісту програми — значний грошовий приз, щоб підкріпити стимул створити власний бізнес. Про нього — в кінці матеріалу.
A/B-тест. Що це таке ви й самі знаєте, або можете спитати у ChatGPT. Я хочу донести інше: A/B-тест — це не про пошук Product Market Fit, як їх часто трактують. Вони не допомагають його знайти, а створені для того, аби на декілька відсотків підняти свою окупність. Умовно, вас запросили на вечірку. Так от, A/B-тест — це не відповідь на питання йти чи не йти, це розуміння, якого кольору футболку краще вдягнути. Але якщо ви заробили щось непотрібне або воно погано працює, то тести вам навряд допоможуть.
Якщо ви проводите тести, а нічого не працює, то саме час згадати максимально стартаперське слово — півот. Потрібно змінювати модель роботи або братись за іншу ідею. І це нормально. Боятись цього не варто.
Як залучати користувачів. Це ще один важливий етап роботи бізнесу. Ви можете використовувати всі способи, які є:
- Таргетинг
- Контекстна реклама
- SEO / ASO
- SMM
- Афіліатний трафік
- Аутріч та холодні дзвінки
Насамкінець — як заробляти гроші. Бізнес придумали, ідею валідували, затестували, Product Market Fit знайшли і навіть зрозуміли, як залучати користувачів. Залишилось тільки зрозуміти, як їм продавати. Ось список бізнес-моделей, які ви можете використовувати:
- Одноразові платежі.
- Підписка.
- Freemium — частково безкоштовно, всі функції — за окрему плату.
- Транзакції платежів у застосунках.
- Рекламна модель.
- Афіліатні продажі.
- Прямі продажі.
Можна ці формати міксувати, доповнювати, головне — чітко визначити, що саме працюватиме для вас найкраще.
Підсумувати варто згадкою з фільму, який, скоріш за все, всі дивились — фільми про Гаррі Поттера. Там є момент, коли в головного героя потрапив бладжер і рука залишається немов без кістки і стає в’ялою. Яка б крута паличка не була у вас в руці — нехай навіть зі смертельних реліквій, бузинова — ви нічого не зможете зробити нею рукою без кістки.
Усе описане вище — ваша кістка, яка триматиме бізнес. Підготуйтесь якісно і створюйте класні проєкти.
А якщо мотивація почати вже є — ми рекомендуємо програму CLUST Co-founders Program. Це середовище, де підприємницька амбіція отримує чітку структуру, методології та фінансування, а ідеї — шанс на реалізацію.
Як і обіцяли — про приз: тому, хто наприкінці програми захистить свій пітч найкраще, CLUST надає грошовий приз у $10 000 та партнерство для розвитку бізнесу.
Хочете стати підприємцем? Чим не спосіб отримати підтримку від досвідчених менторів, весь можливий операційний супровід, знання, і, як фінальний бонус, кошти, що допоможуть реалізувати задумане.
Як знайти прибуткову ідею для бізнесу та перевірити її на виживання
Владислав Галясов останні три роки будує проєкт Honeytech — платформу в галузі вебкоміксів. У команді вже 40 людей, бізнес активно зростає. До запуску Honeytech Галясов йшов багато років: свій перший проєкт він запустив ще у 2016 році, з того часу починань — добрий десяток. Владислав запускав ревʼю-сайти для дейтингу, дропшипінг, магазин з товарами для краси в США, мобільний додаток для трекінгу погоди, магазин з трекерами сну, вебворонку для застосунку з вивчення англійської мови.
На тему «Як знайти прибуткову ідею для бізнесу» Владислав записав цілу лекцію для венчур-білдера CLUST. Переглянути її можна тут, скорочений варіант — нижче.
До речі, у цьому тексті ми також розповідаємо, як позмагатись за приз у $10 000 та можливість партнерства — ресурсів для розвитку проєкту. Тому дочитайте до кінця.
Де шукати ідеї
Якщо говорити про пошук ідеї для запуску бізнесу, то у мене виникає чітка асоціація — видобуток нафти. Але перед тим, як бурити свердловину і вкладати у це гроші, потрібно чітко розуміти — а чи є там нафта взагалі? Для цього проводиться георозвідка. І от мета всієї розповіді нижче — провести цю георозвідку настільки якісно, наскільки це можливо. Хороша підготовка не означає, що це обовʼязково спрацює і ви побудуєте мільярду компанію, можливо вам така і не потрібна — вистачить бізнесу, який дозволить комфортно жити. Втім, поради нижче дозволять зрозуміти, з чого почати, якщо ідей ще немає.
Пережиті проблеми. Це дуже часта історія, особливо для купи стартапів, послугами яких ви користуєтесь. Ви щось робите, бачите, що вам не вистачає чогось чи щось працює погано, і створюєте бізнес, який цю проблему закриває.
- Airbnb: трьом друзям не знайшлось, де заночувати.
- Shopify: хлопці хотіли створити інтернет-магазин і не знайшли нормальної платформи.
- Slack — команда розробляла гру, їм було незручно комунікувати і вони створили свій месенджер.
Плюси такого підходу: чітке розуміння ЦА та майбутнього продукту. Мінуси: не з кожної проблеми можна зробити бізнес, і часто пережита проблема — лише ваша проблема.
Досвід попередньої роботи. Ви працюєте в компанії, набираєтесь досвіду і розумієте, що можете запустити схожий бізнес, бо певні, що зробите краще і маєте амбіції. В українському технологічному (та й не тільки) таких прикладів багато і це нормально.
Плюси такого підходу: розуміння бізнес-моделі, можливість наймати перевірених людей, чітке розуміння шляху розвитку. Мінуси: не завжди ринок достатньо великий для двох компаній, якщо робити повний клон — може бути складність у зборі команди.
Приклад: monobank. У команди був величезний досвід і вони змогли його реалізувати. Їм також пасує і перший пункт: їхньою проблемою став дуже «зарегульований банківський ринок» і вони хотіли зробити його більш відкритим.
Пошук ніші — лише частина якісної підготовки для запуску бізнесу. Тому CLUST запускає CLUST Co-founders Program — освітню програму нового формату для тих, хто прагне почати з глибокого розуміння ринку й у результаті запустити власний бізнес.
Найсильніші учасники курсу мають змогу отримати інвестицію та стати партнером CLUST.
Готові стати кофаундером успішного бізнесу? Долучайтесь до CLUST Co-founders Program — і отримайте можливість створити бізнес у середовищі однодумців.
Ніші, у яких завжди є гроші. Мова про Adult, Gambling та Dating, а також E-commerce, Nutra та Арбітраж. Це ніші, які вже існують багато років й існуватимуть далі. Бо це частина життя соціуму, як їсти чи пити воду. І ці продукти залишатимуться актуальними завжди, тобто в теорії можна буде побудувати бізнес, що довгостроково зростатиме.
Тут почнемо з мінусів: у багатьох країнах це білий бізнес зі своєю регуляцією, але все одно — вам не позбутись публічного осуду. До того ж це індустрії, що одразу вимагають значних інвестицій (мова про мільйони доларів), сам ринок — червоний океан у вогні. Плюси: великі гроші і бізнес, який буде з вами надовго.
Стрічка Facebook, Instagram чи TikTok. Ми всі скролимо купу часу. То чому не звертати увагу, що рекламують і що продають. Це можливість знайти цікаву ідею, яку вже навіть почали тестувати, валідувати і, можливо, навіть непогано на ній заробляють.
Плюси такого підходу: перевірена ніша, часто — зрозумілий бізнес. Мінуси: для великих рекламних кампаній у соціальних мережах потрібні значні кошти. Також потрібно розуміти, що хтось може лише тестувати ідею і великого бізнесу з цього не вийде — тому ідеї потрібно додатково валідувати, про що буде нижче.
Приклад — власний: HoneyTech. Побачив у стрічці конкурента, що також займається коміксами, стало цікаво вивчити нішу і зрозуміти, чи є ще місце на ринку для нових гравців.
Дивитись, що роблять інші. Вивчайте, які продукти запускають вже наявні бізнеси, кого наймають, в яку сторону дивляться. Наприклад, зараз багато створюється застосунків у сфері mental health, вертикальні короткі серіали.
Плюси такого підходу: по суті хтось провів розвідку ніші за вас і певний, що там є гроші — менший ризик помились. Мінуси: якщо ви не перший, то й великих прибутків одразу очікувати не варто.
Аналіз ринку
Ідею, що відгукується, знайшли — клас. Але як я вже казав — може бути таке, що цільова аудиторія вашої ідеї — ви сам чи ще трійка ваших друзів. Тому наступний етап — аналіз ринку. Для початку поставте собі кілька питань:
- Чи ця проблема реальна?
- Чи є вже ті, хто її вирішує?
- Чим моє рішення краще?
- Чи росте ринок?
- Чи є вхідні бар’єри?
- Які потрібні ресурси?
Навіть поверхневі відповіді на ці питання дадуть вам змогу рухатись далі. Але буде добре все підтвердити конкретними фактами та показниками. Тому йдемо до інструментів.
Інструменти:
SimilarWeb. Навіть безкоштовна версія покаже динаміку трафіку. Також — через які канали залучається трафік на сайт, які основні географії роботи.
Sensor Tower. Дає аналітику по застосунках. Показує завантаження, виторг та багато інших показників.
Ahrefs. Інструмент для аналітики сайтів, вивчення SEO та інших показників. Ми часто дивимось топові сторінки сайту конкурентів, щоб розуміти, куди вони направляють трафік.
CrunchBase. Інвестиції, команда. Можу після цього відправитись на LinkedIn-сторінки людей і вже більш детально їх вивчати.
Звіти по індустріях. Не дуже сам цим користуюсь, бо мій досвід показує, що часто там багато води, і вони не те щоб корисні, хоча часто за них просять чимало грошей.
Час тестів
Ідею знайшли, ринок вивчили, потенціал — бачимо. Тому сам час провести кілька текстів, щоб зрозуміти, чого очікувати від ніші.
Для початку — кілька сервісів, які допоможуть з першими тестами, рекламами та креативами:
- Meta Ads Library — можна побачити, які креативи працюють в соціальних мережах Meta. Інструмент безкоштовний.
- AdHeart — інструмент для аналізу креативів конкурентів.
- Pipiads — підходить для TikTok та Snap.
Чому говоримо багато про креативи? Бо спробуємо завдяки ним дізнатись, чи цікавий потенційно ваш продукт, не створюючи сам продукт. Створюєте креатив, запускаєте рекламу і дивитесь на відгуки потенційних клієнтів. Це коштує дешево і дозволяє перевірити, чи взагалі у людей є потреба на продукт, що ви хочете створити. Завчасно потрібно зрозуміти середній CTR по ринку (наприклад, 2%) і протестувати кілька різних креативів. Це допоможе відкинути ідею, що поганий креатив і чітко зрозуміти, чи цікавий продукт.
Наступний етап — MVP. Хочу почати з того, що MVP ви маєте сприймати не як погану версію свого продукту, а як першу його ітерацію. Старт роботи — це не про поганий продукт, а про продукт, який на початку може давати одну функцію, а за пів року буде давати вже три. Через створення MVP ви маєте дати базову цінність для користувача.
У програмі CLUST Co-founders Program є цілий блок, де навчають створювати власні MVP. Учасники в командах працюють над власними чи спільними ідеями, проходять через етап ідеації, валідації, створення презентації для пітчингу. Поруч з цим — практичні поради та досвід від запрошених спікерів — CEO, CMO, СРО, операційних директорів, а також менторська підтримка й постійний супровід під час зустрічей з командою CLUST.
До речі, фіналісту програми — значний грошовий приз, щоб підкріпити стимул створити власний бізнес. Про нього — в кінці матеріалу.
A/B-тест. Що це таке ви й самі знаєте, або можете спитати у ChatGPT. Я хочу донести інше: A/B-тест — це не про пошук Product Market Fit, як їх часто трактують. Вони не допомагають його знайти, а створені для того, аби на декілька відсотків підняти свою окупність. Умовно, вас запросили на вечірку. Так от, A/B-тест — це не відповідь на питання йти чи не йти, це розуміння, якого кольору футболку краще вдягнути. Але якщо ви заробили щось непотрібне або воно погано працює, то тести вам навряд допоможуть.
Якщо ви проводите тести, а нічого не працює, то саме час згадати максимально стартаперське слово — півот. Потрібно змінювати модель роботи або братись за іншу ідею. І це нормально. Боятись цього не варто.
Як залучати користувачів. Це ще один важливий етап роботи бізнесу. Ви можете використовувати всі способи, які є:
- Таргетинг
- Контекстна реклама
- SEO / ASO
- SMM
- Афіліатний трафік
- Аутріч та холодні дзвінки
Насамкінець — як заробляти гроші. Бізнес придумали, ідею валідували, затестували, Product Market Fit знайшли і навіть зрозуміли, як залучати користувачів. Залишилось тільки зрозуміти, як їм продавати. Ось список бізнес-моделей, які ви можете використовувати:
- Одноразові платежі.
- Підписка.
- Freemium — частково безкоштовно, всі функції — за окрему плату.
- Транзакції платежів у застосунках.
- Рекламна модель.
- Афіліатні продажі.
- Прямі продажі.
Можна ці формати міксувати, доповнювати, головне — чітко визначити, що саме працюватиме для вас найкраще.
Підсумувати варто згадкою з фільму, який, скоріш за все, всі дивились — фільми про Гаррі Поттера. Там є момент, коли в головного героя потрапив бладжер і рука залишається немов без кістки і стає в’ялою. Яка б крута паличка не була у вас в руці — нехай навіть зі смертельних реліквій, бузинова — ви нічого не зможете зробити нею рукою без кістки.
Усе описане вище — ваша кістка, яка триматиме бізнес. Підготуйтесь якісно і створюйте класні проєкти.
А якщо мотивація почати вже є — ми рекомендуємо програму CLUST Co-founders Program. Це середовище, де підприємницька амбіція отримує чітку структуру, методології та фінансування, а ідеї — шанс на реалізацію.
Як і обіцяли — про приз: тому, хто наприкінці програми захистить свій пітч найкраще, CLUST надає грошовий приз у $10 000 та партнерство для розвитку бізнесу.
Хочете стати підприємцем? Чим не спосіб отримати підтримку від досвідчених менторів, весь можливий операційний супровід, знання, і, як фінальний бонус, кошти, що допоможуть реалізувати задумане.
