Ставка на eСommerce: monobank наймає c-левела з Kaspi
Команда компанії monobank сьогодні основні зусилля спрямовує на напрямок eCommerce, а саме — сервіс під назвою monoмаркет.
Весь 2025-й рік команда на чолі з Артемом Шевченком готувала великий перезапуск, що відбувався наприкінці Q3, та підсилила його великою рекламною кампанією в медіа та OOH (зовнішня реклама), додатково виділила 200 млн грн на бонуси. Це все дало результат: якщо в найгірші місяці 2024 року продажі йшли на десятки тисяч гривень, то в кінці 2025 року мова йшла про мільярд+ виторгу GMV.
Перезапуск став для mono важливим етапом розвитку так званого SuperApp — формату, коли в одному застосунку клієнт виконує не одну задачу (банк), а кілька (банк та покупки). І компанія пішла в це далі.
Kaspi та monoмаркет
Показово, що розвиток кейсів SuperApp в Україні — це єдиний приклад, коли місцевий бізнес дивиться не на Захід, а на Схід. Мова про Казахстан та Kaspi. Більше про нього почали говорити на початку 2020-х, коли компанія поглинула в Україні два бізнеси і планувала закривати рекордну угоду з Rozetka на $1,9 млрд, але цьому завадила повномасштабна війна. За даними Scroll.media, зараз у фокусі Kaspi маркетплейс в Туреччині, але хто знає 🙂
Якимось феноменальним чином Kaspi на своєму власному ринку стала екосистемою сервісів номер 1 — в одному застосунку роблять десятки різних дій, щодня. І так хочуть всі в Україні. В тому числі monobank та його команда лідерів.
Наприкінці року з Артемом Шевченком попрощались, за даними Scroll.media, все пройшло не дуже добре, але сторони розійшлись. Управління проєктом monoмаркет взяла на себе команда лідерів.
І доповнила проєкт людиною з Kaspi. Він почав працювати у першому кварталі 2026 року і в першу чергу доповнить команду eCommerce, допомагатиме розвивати саме цей сегмент бізнесу, найбільш перспективним на цьому етапі з точки зору диверсифікації бізнесу та побудови SuperApp.
Монетизувати 10 млн користувачів
У 2025 році у mono повідомили про досягнення 10 млн користувачів і пояснили, що подальше зростанні цієї цифри — складне і не пріоритетне: основну кількість людей вже вдалось покрити. Масштабування бізнесу — тепер справа інших напрямків. Тому компанія пішла в корпоративний сегмент, до бізнесу і намагалась вийти в Польщу (як відомо Scroll.media, не без «допомоги» НБУ цього не вдалось досягнути). Інша справа — eCommerce.
«У них все чудово, вони беруть комісію, не займаються товарами, добре себе почувають», — розповідає один з учасників ринку, що ще не працює як продавець на monoмаркет, але знайомий з ситуацією.
За продаж кожного товару mono бере комісію з продавця, якщо товар береться у оплату частинами — комісія більша. При цьому банк активно пропагує саме можливість взяти товар у оплату частинами на 12 платежів: подібне ринку можуть запропонувати лише великі гравці, що мають ресурс — кредити дорогі.
Наприклад, в момент підготовки цього матеріалу на monoмаркет запустили категорію «Шини», купівля в оплату частинами — до 12 платежів. У одного з лідерів ринку Infoshina — до 3 платежів. Маючи величезний запас ліквідності — mono супер прибутковий банк — компанія може собі дозволити такі акції.
Основний виклик monobank сьогодні — спрямувати людей до маркету, виробити звичку заходити дивитись на товар і там. Саме тому запустили monoбазар, додавши можливість кредитування і туди. COMFY та Rozetka будували бренд два десятки років, у mono сильний бренд, але в іншій категорії, тому компанія і взяла спеціаліста з Kaspi, який допоможе у цьому.
Як далеко далеко до лідерів? Ще йти і йти. Rozetka-EVO закінчили рік з 112 млрд грн обороту, у COMFY — 55 млрд грн (з ПДВ), великі гравці торгують на десятки мільярдів. Втім, справа не в тому, аби догнати чи обігнати лідерів — monoмаркет має задачу стати великим та генерувати продажів на мільярд+ грн щомісяця, аби сам monobank став мультиплатформеним продуктом, а не лише фінансовим.
Інше питання — куди йти далі? І чи потрібно?
Цікаву для себе стратегію обрала компанія «Київстар» — здоровʼя. У них є Helsi, є Tabletki.ua, є можливість доставляти це все. За даними Scroll.media, компанія розглядає купівлю страхової компанії, щоб закрити пацієнта в онлайні на собі. В той же час Uklon будує маркетплейс і цілу платформу навколо цього.
Загалом, якщо зайти на сайт Kaspi і подивитись на більшість послуг — все це у monobank є. Можливо компанія додасть купівлю квитків — travel-сегмент, інші lifestyle-сервіси. Але платежі, бізнес та eCommerce там вже є. Їх потрібно лише масштабувати. І далі йти за кордон, як цього так хотіли в Kaspi.
Сьогодні оцінка Kaspi — $14 млрд, на піку — понад $20 млн. Для monobank, який судячи з усього коштує $2 млрд, виглядає як гарна перспектива зростання.
Ставка на eСommerce: monobank наймає c-левела з Kaspi
Команда компанії monobank сьогодні основні зусилля спрямовує на напрямок eCommerce, а саме — сервіс під назвою monoмаркет.
Весь 2025-й рік команда на чолі з Артемом Шевченком готувала великий перезапуск, що відбувався наприкінці Q3, та підсилила його великою рекламною кампанією в медіа та OOH (зовнішня реклама), додатково виділила 200 млн грн на бонуси. Це все дало результат: якщо в найгірші місяці 2024 року продажі йшли на десятки тисяч гривень, то в кінці 2025 року мова йшла про мільярд+ виторгу GMV.
Перезапуск став для mono важливим етапом розвитку так званого SuperApp — формату, коли в одному застосунку клієнт виконує не одну задачу (банк), а кілька (банк та покупки). І компанія пішла в це далі.
Kaspi та monoмаркет
Показово, що розвиток кейсів SuperApp в Україні — це єдиний приклад, коли місцевий бізнес дивиться не на Захід, а на Схід. Мова про Казахстан та Kaspi. Більше про нього почали говорити на початку 2020-х, коли компанія поглинула в Україні два бізнеси і планувала закривати рекордну угоду з Rozetka на $1,9 млрд, але цьому завадила повномасштабна війна. За даними Scroll.media, зараз у фокусі Kaspi маркетплейс в Туреччині, але хто знає 🙂
Якимось феноменальним чином Kaspi на своєму власному ринку стала екосистемою сервісів номер 1 — в одному застосунку роблять десятки різних дій, щодня. І так хочуть всі в Україні. В тому числі monobank та його команда лідерів.
Наприкінці року з Артемом Шевченком попрощались, за даними Scroll.media, все пройшло не дуже добре, але сторони розійшлись. Управління проєктом monoмаркет взяла на себе команда лідерів.
І доповнила проєкт людиною з Kaspi. Він почав працювати у першому кварталі 2026 року і в першу чергу доповнить команду eCommerce, допомагатиме розвивати саме цей сегмент бізнесу, найбільш перспективним на цьому етапі з точки зору диверсифікації бізнесу та побудови SuperApp.
Монетизувати 10 млн користувачів
У 2025 році у mono повідомили про досягнення 10 млн користувачів і пояснили, що подальше зростанні цієї цифри — складне і не пріоритетне: основну кількість людей вже вдалось покрити. Масштабування бізнесу — тепер справа інших напрямків. Тому компанія пішла в корпоративний сегмент, до бізнесу і намагалась вийти в Польщу (як відомо Scroll.media, не без «допомоги» НБУ цього не вдалось досягнути). Інша справа — eCommerce.
«У них все чудово, вони беруть комісію, не займаються товарами, добре себе почувають», — розповідає один з учасників ринку, що ще не працює як продавець на monoмаркет, але знайомий з ситуацією.
За продаж кожного товару mono бере комісію з продавця, якщо товар береться у оплату частинами — комісія більша. При цьому банк активно пропагує саме можливість взяти товар у оплату частинами на 12 платежів: подібне ринку можуть запропонувати лише великі гравці, що мають ресурс — кредити дорогі.
Наприклад, в момент підготовки цього матеріалу на monoмаркет запустили категорію «Шини», купівля в оплату частинами — до 12 платежів. У одного з лідерів ринку Infoshina — до 3 платежів. Маючи величезний запас ліквідності — mono супер прибутковий банк — компанія може собі дозволити такі акції.
Основний виклик monobank сьогодні — спрямувати людей до маркету, виробити звичку заходити дивитись на товар і там. Саме тому запустили monoбазар, додавши можливість кредитування і туди. COMFY та Rozetka будували бренд два десятки років, у mono сильний бренд, але в іншій категорії, тому компанія і взяла спеціаліста з Kaspi, який допоможе у цьому.
Як далеко далеко до лідерів? Ще йти і йти. Rozetka-EVO закінчили рік з 112 млрд грн обороту, у COMFY — 55 млрд грн (з ПДВ), великі гравці торгують на десятки мільярдів. Втім, справа не в тому, аби догнати чи обігнати лідерів — monoмаркет має задачу стати великим та генерувати продажів на мільярд+ грн щомісяця, аби сам monobank став мультиплатформеним продуктом, а не лише фінансовим.
Інше питання — куди йти далі? І чи потрібно?
Цікаву для себе стратегію обрала компанія «Київстар» — здоровʼя. У них є Helsi, є Tabletki.ua, є можливість доставляти це все. За даними Scroll.media, компанія розглядає купівлю страхової компанії, щоб закрити пацієнта в онлайні на собі. В той же час Uklon будує маркетплейс і цілу платформу навколо цього.
Загалом, якщо зайти на сайт Kaspi і подивитись на більшість послуг — все це у monobank є. Можливо компанія додасть купівлю квитків — travel-сегмент, інші lifestyle-сервіси. Але платежі, бізнес та eCommerce там вже є. Їх потрібно лише масштабувати. І далі йти за кордон, як цього так хотіли в Kaspi.
Сьогодні оцінка Kaspi — $14 млрд, на піку — понад $20 млн. Для monobank, який судячи з усього коштує $2 млрд, виглядає як гарна перспектива зростання.
