Другий епізод подкасту «Який твій ARR» присвячений темі оцінки свого бізнесу при залученні перших інвестицій. Ви отримуєте pre-seed на $150 000 — яка має бути оцінка? Чому $2 млн, а не $5 млн? 

«Оцінити стартап на дуже ранньому етапі це як спати дві години і виспатись — практично неможливо, — жартує Денис Сичков, принципал Horizon Capital. — Розумна математика, формули, ще якісь розрахунки на ранньому етапі просто не працюють». 

Найкраще для залучення перших інвестицій підходить формат SAFE-раунду, який придумали у Y Combinator багато років тому: ми детально про це писали раніше у окремому матеріалі. 

Такий підхід дає змогу перенести узгодження формальностей на наступний інвестиційний раунд, наприклад, на seed. За час, поки стартап дійде до цього етапу, він зможе залучити перших користувачів, отримати від них гроші, показати трекшн, роботу команди — все те, що важливо для інвесторів. 

І ось на цьому етапі може відбуватись формування оцінки стартапу, з невеликим дисконтом для першого інвестора за ризик. 

«Який твій ARR» — новий подкаст про інвестиції. Ведучі — головний редактор видання Ілля Кабачинський та принципал Horizon Capital  Денис Сичков. Партнер першого сезону — «ПриватБанк».

Слухайте новий епізод подкасту на Spotify та Apple Podcasts.

Важливо запамʼятати, що віддавати на самих початках великі відсотки не варто: в майбутньому це зіграє проти стартапу, для нових інвесторів це буде підозріло. Тут важлива синхронізація кожної зі сторін: це повинен розуміти і засновник бізнесу, і інвестор. Якщо у вас сходу просять 50% — можливо брати ці інвестиції не варто. Заспокоїти у такому випадку інвестора можна просто: якщо стартап злетить, то навіть 5% — це гарні будуть гроші, якщо ні — то умовні 8% так само як і 80% перетворяться у пил. Тому засновник має хотіти створити вигоду як для інвесторів, так і для себе і пережимати його за долі відсотків не варто. 

А скільки ж брати грошей? Є такий формат, коли стартапи просять коштів стільки, щоб вистачило до наступного інвестиційного раунду чи, наприклад, на рік роботи або ж на запуск N-кількості маркетингових активностей для залучення користувачів. Це адекватна практика і з цього можна починати. 

Головне запамʼятати, що на самих початках інвестиційної історії є дуже багато невідомих. І допоки вони не стануть «відомими» — мова скоріше йде про якісну взаємодію між інвестором та засновником стартапу. 

Вихід першого сезону подкасту підтримав найбільший український банк — «ПриватБанк». А спеціально для нашої аудиторії — ІТ ФОП — ПриватБанк пропонує спеціальні умови. Спростили все максимально: 

• тарифи на РКО — скасували;
• зняття готівки з бізнес-картки — без комісії;
• перекази — не тарифікуються.

А якщо заробляєте з-за кордону і заводите валюту в Україні — можете обміняти її 24/7. Навіть якщо працюєте з Payoneer — перекази на ФОП рахунок за кілька кліків. І звісно ж зарахування іноземної валюти – день у день. Маєте виплати з того ж Upwork? «ПриватБанк» забезпечує спрощену систему валютного контролю. Все, аби ви як IT-спеціаліст могли своїми справами, а не збором паперів.

Працюйте з ІТ ФОП у ПриватБанку — це швидко, просто, вигідно.