Стартап Flatpay з Данії надає рішення для прийому карткових платежів для малого та середнього бізнесу. Проєкт залучив новий раунд фінансування, що дозволив йому ввійти до списку європейських єдинорогів.

• Оцінка стартапу виросла до $1,75 млрд.
• У новому раунді залучено $169 млн.
• При цьому стартап існує всього три роки.
• Інвестори — AVP Growth, Smash Capital та Dawn Capital.

За словами засновника стартапу, основна причина зростання — ARR: у жовтні 2025 стартап перетнув в €100 млн ARR, дохід зростає майже на €1 млн щоденно. План на 2026 рік — ще +300% та вихід на €400–500 млн ARR.

Ставка Flatpay — фіксована комісія для малих підприємців за використання платіжних терміналів та POS-систем. Орієнтація на сегмент, який становить 99% бізнесів Європи, забезпечила компанії стрімке зростання клієнтської бази: від 7 000 користувачів у квітні 2024 року до близько 60 000 сьогодні.

Залучені кошти підуть на масштабування бізнесу в країнах, де Flatpay вже працює — Данія, Фінляндія, Франція, Німеччина, Італія та Велика Британія, — а також на вихід на 1–2 нові ринки у 2025 році.

Сьогодні команда налічує 1 500 співробітників, і кількість планують подвоїти до кінця наступного року. Компанія заявляє амбітну мету: збільшити і доходи, і команду у 10 разів до 2029 року — адже розвиток напряму залежить від персонального онбордингу нових клієнтів.

Особливість Flatpay — максимально «ручні» продажі: менеджер приходить офлайн, пояснює умови, показує обладнання та підключає бізнес «під ключ». Це дорожче, ніж масштабовані цифрові моделі, але, як вважають у компанії, дозволяє рости швидше за конкурентів та будувати високий рівень довіри.

На ринку Flatpay змагається з традиційними банківськими провайдерами, гігантами на кшталт PayPal, Stripe і SumUp, а також нішевими фінтех-компаніями. Проте головна ставка — простота сервісу і мінімум бюрократії для підприємців.

Показово, що єдинорогом став не стартап у сфері AI.