Дмитро Овчаренко створив комплекснішу альтернативу Deel та Rippling — Alcor. І вже працює на 4 ринках
У середині 2020 року Дмитро Овчаренко, засновник Alcor, вів переговори з двома рекрутинговими агентствами. Не тому, що йому потрібні були їхні послуги, ні. Він хотів їх поглинути і взяти команди рекрутерів до себе на роботу. Нетиповий для України кейс еквіхайрингу, але це була необхідність для його бізнесу на той момент.
Alcor допомагає продуктовим технологічним компаніям із США та Європи створювати технологічні R&D-центри з власними командами розробників, закриваючи всі питання під ключ. Сьогодні у компанії працює близько сотні людей у Латинській Америці та Східній Європі. Вже понад 30 компаній побудували власні команди разом з Alcor, а кількість найнятих розробників сягнула 700. Як працює цей бізнес?
Перетворити ідею в бізнес
До старту власного бізнесу Овчаренко будував успішну карʼєру в компанії Luxoft — величезній сервісній IT-компанії з офісами в Україні. На одній із нарад у київському офісі почали обговорювати проєкти великих клієнтів, які вели локальні команди.
«Я чую одну за одною назви великих компаній-клієнтів і розумію, що вони платять величезні гроші посереднику, навіть не маючи доступу до цих розробників. І в той же час бачу, що основним рекрутером наших спеціалістів є продуктові компанії. Зʼявилась ідея — а чому б не поєднати ці сторони між собою, щоб дати додаткове value всім?» — згадує Дмитро.
Україна завжди славилася навичками та гнучкістю розробників, тому не дивно, що весь аутсорс та аутстаф у Києві, Львові, Харкові, Одесі та інших містах стрімко зростав. Цьому ринку було багато років. Здається, він зʼявився разом із незалежністю.
Інша справа — Employer for Record (EOR). Саме так називається модель, яку став впроваджувати Овчаренко через компанію Alcor. Ідея класичного EOR-підходу полягає в тому, що EOR-провайдер бере на себе юридичні та адміністративні аспекти найму розробників, а клієнт — керування командою і розробку продукту. Такий підхід допоможе не витрачати час і ресурси на операційний менеджмент команди, але його мінуси — це відсутність послуги рекрутингу для найму команди розробників та підтримки з іншими додатковими послугами, такими як закупівля обладнання, оренда офісу тощо.
Овчаренко взявся створити бізнес, який візьме на себе як EOR, так і всю операційку, включно з підбором і наймом команди. Натомість компанія-клієнт отримує власний технологічний R&D-центр у фінансово вигідній локації.
«Перший наш клієнт — ідеальна ілюстрація того, чим ми займаємось», — згадує Дмитро. MedTech-компанія із США мала в Україні близько 15 розробників. Ніяких ФОП, офіс виглядав так собі, людям надсилали гроші, як могли. «Нас познайомив спільний знайомий, запит був простий: я хочу, щоб ці інженери стали моєю легальною командою в Україні, але нічим займатися при цьому не хочу», — згадує першопрохідця засновник Alcor.
Alcor швидко допоміг першому клієнту перевести всю роботу у площину місцевого українського законодавства, як з юридичного погляду, так і фінансового. Клієнт залишився задоволений: він мав свою команду, яка працювала повністю у правовому полі, але операційним супроводом займатись не доводилось.
Підтвердивши свою ідею, Овчаренко взявся розбудовувати бізнес. Він побачив, що найбільшу потребу в такому партнерстві відчувають клієнти із США та Європи, у яких немає ресурсу самостійно відкривати власні офіси в іншій країні. Тож Дмитро разом з командою наймав для них розробників та будував технологічні R&D-центри під ключ: знаходив офіси, купував техніку, надавав бухгалтерські та юридичні послуги.
Потрібно організувати роботу 5 людей? Добре. 25 людей? Без проблем. Станом на сьогодні Alcor може побудувати команду із сотні інженерів менш ніж за рік з повним супроводом.
Така модель сильно відрізнялася від аутсорсу, тому що клієнт не купував в Україні послугу, він отримував власне R&D.
«Не всі це знають, але іноземний замовник фактично може викупити команду розробки у сервісної компанії і заплатити за команду з 50 людей до $3 млн. Цікаво, що до цього, компанія могла, наприклад, платити цим людям зарплату три роки. Іншими словами — це не твої люди. Я пропоную клієнту отримати його команду і повний супровід в організації цієї команди».
Значна перевага й у тому, що сервісний бізнес продає свої послуги часто суттєво дорожче: зі $100 до співробітника дійде $50. У випадку Alcor історія інша: розробник буде отримувати стільки, скільки готова платити компанія. Бізнес же побудований на тому, що бере частку за управління проєктом, але все це — прямо обговорене наперед і прописане у контракті. І вся команда — це команда замовника, а не Alcor.
Фокус на Tech. І на знаннях ринку
Отримавши кілька перших клієнтів, Овчаренко чітко для себе зрозумів: бігати за всіма — не варіант, потрібно обрати один напрямок для руху.
У нього вже був приклад, який це чітко підтверджував. Мова про компанії Deel, Remote, Rippling — великі та відомі гравці на ринку Employer of Record, які раз за разом отримують негативні відгуки від клієнтів. Причина — industry agnostic: вони готові допомогти вам найняти 25 рибалок у Японії, 15 експертів з вітряних станцій у Норвегії та 20 інженерів в Австралії.
Через автоматизацію і відсутність персонального компонента — це часто обертається проблемами. Так, один з українських підприємців розповідав про відсутність нормальної служби підтримки і подвійне списання коштів. Інший кейс — найм команди у Мексиці, де, не знаючи про особливості місцевого законодавства, клієнту довелось платити величезні штрафи через скорочення команди. Операційний директор Downtown Works також вказує на схожу проблему в Rippling: компанія взяла кошти, але не виконала своїх зобовʼязань. Проблема настільки сильно ігнорувалась, що навіть довелось йти у публічну площину, аби її вирішити, та на компанію не вплинуло навіть це.
«Це бізнеси на мільярди доларів, але будемо відвертими: клієнту потрібен результат, а не обгортка», — пояснює Овчаренко сфокусованість Alcor.
Концентрація на tech-ринку дозволила зібрати професійну команду із 40 IT-рекрутерів. Ці люди точно знають, кого і як наймати, скільки це займе часу, які зараз ринкові зарплати та моделі співпраці і так далі. Знання індустрії дозволяє швидше закривати специфічні позиції і шукати людей, що мають релевантний досвід.
Далі — вибір ринків для роботи. У Alcor сьогодні це 4 конкретні географії: Україна, Польща, Румунія та Латинська Америка. Кожна з локалей запускається поступово, після досконалого вивчення місцевого законодавства, фінансових та юридичних правил. Побудова R&D з нуля і повний супровід бізнесу клієнта означає, що команда Alcor має знати абсолютно все, аби не створювати проблем для партнера, частка з яких — великий бізнес, інколи IPO-компанії, для яких репутація — надважлива.
Саме тому перед запуском нової географії Alcor наймає місцевих спеціалістів до себе в команду, аби бути готовим до усіх можливих викликів.
«Коли нас питають, у чому наша відмінність, я наводжу простий приклад. Коли ти йдеш в аутсорс, отримуєш просто якусь команду, яка робить проєкт під твій запит. Коли йдеш до нас, то отримуєш офіс зі своєю вивіскою, команду хлопців та дівчат у своєму мерчі, які працюють не в аутсорс-бізнесі, а будують твій продукт. Це люди з іншим майндсетом і підходом до виконання задач, інша культура. І це дуже сильно відрізняє Alcor», — пояснює Овчаренко.
Ми говоримо з Дмитром понад годину. Згадуємо доковідні часи і старт бізнесу, яким тоді був український ринок. Звісно ж, говорили про 2020-й та 2021-й, коли весь технологічний сектор летів у космос стрімко, як Falcon 9. На завершення питаю про якийсь один урок, який мій співрозмовник для себе виніс крізь будівництво власного бізнесу за останні 8 років.
«Українське ІТ — класне, без сумнівів. Але в останні роки я багато їжджу по світу, буваю в Долині, і бачу, наскільки зовсім інший підхід до життя та бізнесу ось тут. Не бійтесь визирати з-поза своєї бульбашки», — додає Дмитро.
У найближчих планах у нього — запуск ще однієї географії до кінця 2025-го у Європі. У наступні три роки — зростити бізнес компанії у три рази. Роботи вистачає: у травні Alcor мала рекордну кількість розмов з потенційними клієнтами. Після нашого дзвінка у Дмитра — повний день роботи з клієнтами та командою.
Дмитро Овчаренко створив комплекснішу альтернативу Deel та Rippling — Alcor. І вже працює на 4 ринках
У середині 2020 року Дмитро Овчаренко, засновник Alcor, вів переговори з двома рекрутинговими агентствами. Не тому, що йому потрібні були їхні послуги, ні. Він хотів їх поглинути і взяти команди рекрутерів до себе на роботу. Нетиповий для України кейс еквіхайрингу, але це була необхідність для його бізнесу на той момент.
Alcor допомагає продуктовим технологічним компаніям із США та Європи створювати технологічні R&D-центри з власними командами розробників, закриваючи всі питання під ключ. Сьогодні у компанії працює близько сотні людей у Латинській Америці та Східній Європі. Вже понад 30 компаній побудували власні команди разом з Alcor, а кількість найнятих розробників сягнула 700. Як працює цей бізнес?
Перетворити ідею в бізнес
До старту власного бізнесу Овчаренко будував успішну карʼєру в компанії Luxoft — величезній сервісній IT-компанії з офісами в Україні. На одній із нарад у київському офісі почали обговорювати проєкти великих клієнтів, які вели локальні команди.
«Я чую одну за одною назви великих компаній-клієнтів і розумію, що вони платять величезні гроші посереднику, навіть не маючи доступу до цих розробників. І в той же час бачу, що основним рекрутером наших спеціалістів є продуктові компанії. Зʼявилась ідея — а чому б не поєднати ці сторони між собою, щоб дати додаткове value всім?» — згадує Дмитро.
Україна завжди славилася навичками та гнучкістю розробників, тому не дивно, що весь аутсорс та аутстаф у Києві, Львові, Харкові, Одесі та інших містах стрімко зростав. Цьому ринку було багато років. Здається, він зʼявився разом із незалежністю.
Інша справа — Employer for Record (EOR). Саме так називається модель, яку став впроваджувати Овчаренко через компанію Alcor. Ідея класичного EOR-підходу полягає в тому, що EOR-провайдер бере на себе юридичні та адміністративні аспекти найму розробників, а клієнт — керування командою і розробку продукту. Такий підхід допоможе не витрачати час і ресурси на операційний менеджмент команди, але його мінуси — це відсутність послуги рекрутингу для найму команди розробників та підтримки з іншими додатковими послугами, такими як закупівля обладнання, оренда офісу тощо.
Овчаренко взявся створити бізнес, який візьме на себе як EOR, так і всю операційку, включно з підбором і наймом команди. Натомість компанія-клієнт отримує власний технологічний R&D-центр у фінансово вигідній локації.
«Перший наш клієнт — ідеальна ілюстрація того, чим ми займаємось», — згадує Дмитро. MedTech-компанія із США мала в Україні близько 15 розробників. Ніяких ФОП, офіс виглядав так собі, людям надсилали гроші, як могли. «Нас познайомив спільний знайомий, запит був простий: я хочу, щоб ці інженери стали моєю легальною командою в Україні, але нічим займатися при цьому не хочу», — згадує першопрохідця засновник Alcor.
Alcor швидко допоміг першому клієнту перевести всю роботу у площину місцевого українського законодавства, як з юридичного погляду, так і фінансового. Клієнт залишився задоволений: він мав свою команду, яка працювала повністю у правовому полі, але операційним супроводом займатись не доводилось.
Підтвердивши свою ідею, Овчаренко взявся розбудовувати бізнес. Він побачив, що найбільшу потребу в такому партнерстві відчувають клієнти із США та Європи, у яких немає ресурсу самостійно відкривати власні офіси в іншій країні. Тож Дмитро разом з командою наймав для них розробників та будував технологічні R&D-центри під ключ: знаходив офіси, купував техніку, надавав бухгалтерські та юридичні послуги.
Потрібно організувати роботу 5 людей? Добре. 25 людей? Без проблем. Станом на сьогодні Alcor може побудувати команду із сотні інженерів менш ніж за рік з повним супроводом.
Така модель сильно відрізнялася від аутсорсу, тому що клієнт не купував в Україні послугу, він отримував власне R&D.
«Не всі це знають, але іноземний замовник фактично може викупити команду розробки у сервісної компанії і заплатити за команду з 50 людей до $3 млн. Цікаво, що до цього, компанія могла, наприклад, платити цим людям зарплату три роки. Іншими словами — це не твої люди. Я пропоную клієнту отримати його команду і повний супровід в організації цієї команди».
Значна перевага й у тому, що сервісний бізнес продає свої послуги часто суттєво дорожче: зі $100 до співробітника дійде $50. У випадку Alcor історія інша: розробник буде отримувати стільки, скільки готова платити компанія. Бізнес же побудований на тому, що бере частку за управління проєктом, але все це — прямо обговорене наперед і прописане у контракті. І вся команда — це команда замовника, а не Alcor.
Фокус на Tech. І на знаннях ринку
Отримавши кілька перших клієнтів, Овчаренко чітко для себе зрозумів: бігати за всіма — не варіант, потрібно обрати один напрямок для руху.
У нього вже був приклад, який це чітко підтверджував. Мова про компанії Deel, Remote, Rippling — великі та відомі гравці на ринку Employer of Record, які раз за разом отримують негативні відгуки від клієнтів. Причина — industry agnostic: вони готові допомогти вам найняти 25 рибалок у Японії, 15 експертів з вітряних станцій у Норвегії та 20 інженерів в Австралії.
Через автоматизацію і відсутність персонального компонента — це часто обертається проблемами. Так, один з українських підприємців розповідав про відсутність нормальної служби підтримки і подвійне списання коштів. Інший кейс — найм команди у Мексиці, де, не знаючи про особливості місцевого законодавства, клієнту довелось платити величезні штрафи через скорочення команди. Операційний директор Downtown Works також вказує на схожу проблему в Rippling: компанія взяла кошти, але не виконала своїх зобовʼязань. Проблема настільки сильно ігнорувалась, що навіть довелось йти у публічну площину, аби її вирішити, та на компанію не вплинуло навіть це.
«Це бізнеси на мільярди доларів, але будемо відвертими: клієнту потрібен результат, а не обгортка», — пояснює Овчаренко сфокусованість Alcor.
Концентрація на tech-ринку дозволила зібрати професійну команду із 40 IT-рекрутерів. Ці люди точно знають, кого і як наймати, скільки це займе часу, які зараз ринкові зарплати та моделі співпраці і так далі. Знання індустрії дозволяє швидше закривати специфічні позиції і шукати людей, що мають релевантний досвід.
Далі — вибір ринків для роботи. У Alcor сьогодні це 4 конкретні географії: Україна, Польща, Румунія та Латинська Америка. Кожна з локалей запускається поступово, після досконалого вивчення місцевого законодавства, фінансових та юридичних правил. Побудова R&D з нуля і повний супровід бізнесу клієнта означає, що команда Alcor має знати абсолютно все, аби не створювати проблем для партнера, частка з яких — великий бізнес, інколи IPO-компанії, для яких репутація — надважлива.
Саме тому перед запуском нової географії Alcor наймає місцевих спеціалістів до себе в команду, аби бути готовим до усіх можливих викликів.
«Коли нас питають, у чому наша відмінність, я наводжу простий приклад. Коли ти йдеш в аутсорс, отримуєш просто якусь команду, яка робить проєкт під твій запит. Коли йдеш до нас, то отримуєш офіс зі своєю вивіскою, команду хлопців та дівчат у своєму мерчі, які працюють не в аутсорс-бізнесі, а будують твій продукт. Це люди з іншим майндсетом і підходом до виконання задач, інша культура. І це дуже сильно відрізняє Alcor», — пояснює Овчаренко.
Ми говоримо з Дмитром понад годину. Згадуємо доковідні часи і старт бізнесу, яким тоді був український ринок. Звісно ж, говорили про 2020-й та 2021-й, коли весь технологічний сектор летів у космос стрімко, як Falcon 9. На завершення питаю про якийсь один урок, який мій співрозмовник для себе виніс крізь будівництво власного бізнесу за останні 8 років.
«Українське ІТ — класне, без сумнівів. Але в останні роки я багато їжджу по світу, буваю в Долині, і бачу, наскільки зовсім інший підхід до життя та бізнесу ось тут. Не бійтесь визирати з-поза своєї бульбашки», — додає Дмитро.
У найближчих планах у нього — запуск ще однієї географії до кінця 2025-го у Європі. У наступні три роки — зростити бізнес компанії у три рази. Роботи вистачає: у травні Alcor мала рекордну кількість розмов з потенційними клієнтами. Після нашого дзвінка у Дмитра — повний день роботи з клієнтами та командою.
